ግምገማ እና ግብይት ውጤታማነት ለመጨመር መንገዶች

እናንተ ደንበኞችን ለመሳብ ሲሉ ማድረግ ሁሉ ድርጊት, በርግጠኝነት መመዘን ይኖርበታል. የማሻሻጫ ዘዴዎች ትኩረት በመሳብ መስራት አለብን የወደፊት ደንበኞች. በእነዚህ ጥረቶች ላይ መመለስ ከፍተኛውን መሆን አለበት.

በ 1000 በራሪ እና በአንድ ሁኔታ ውስጥ 10 ጥሪዎች ወደሚፈልጉት ግብ ለማሳካት ሊረዳህ ይችላል, እና ሌሎች ተቀባይነት ውጤት ይሆናል. ይህ ውድ አገልግሎቶችን የሚያቀርቡ ኩባንያዎች በተለይ የሚፈለግ ኢላማ ነው.

በመጀመሪያ, እስቲ ቴክኖሎጂ እና እንዴት መረዳት እናድርግ ውጤታማነት መገምገም የገበያ.

ምን ጠቋሚዎች መመራት አለበት, እና እንዴት ነው የሚደረገው? እንዴት እነሱን ለመለካት? አንደኛው መንገድ በርካታ መገመት ይችላሉ:

1. አንድ የማስታወቂያ ድርጅት ጠቅላላ ወጪ.
2. ምላሾች ጠቅላላ ቁጥር.
3. መልዕክቶች ጠቅላላ ቁጥር የይግባኝ ምላሽ ተመን.
4. ህክምና ዋጋ.
5. አዳዲስ ደንበኞች አስከትሏል ይህም ምላሾች, ብዛት አገኘሁ ነበር.
6. አዳዲስ ደንበኞችን ወደ መተግበሪያዎች መቶኛ.
7. ለእያንዳንዱ ስቧል ደንበኛው ዋጋ
8. ወጪ እና አዲስ ስቧል ደንበኛ ዋጋ ያለው ሬሾ.
9. ኦ - ሽያጭ (አንድ ሩብል የገበያ ወጪዎች ህዳግ) ሁኔታ ውስጥ አንድ መደበኛ ቁጥር መልክ ለመመለስ.

ጠቋሚዎች አንዳንድ በዝርዝር ከግምት ውስጥ መግባት አለባቸው. የማስታወቂያ ዘመቻ ጠቅላላ ዋጋ ምንድን ነው? ይህ ሁሉ አዲስ የሚችሉ ደንበኞችን ለመሳብ ዘመቻ ውስጥ ኢንቨስት ይችላል ማለት ነው.

መተግበሪያዎች ብዛት - በዚህ ብዙ ሰዎች እርዳታ ለማግኘት ወደ አንተ እንዴት ዘወር ነው. ሁሉንም መልዕክቶች ጠቅላላ ቁጥር የምላሽ ተመን. እኛ በ 1000 በራሪ አሥር ገቢ ጥሪዎች ምሳሌ እንመልከት ከሆነ. ይህ ስለ 1% ጥሪዎች ያገኛሉ ማለት ነው.

አንድ ምላሽ ዋጋ ምንድን ነው? እናንተ 5 ሩብልስ ወጪ በእያንዳንዱ በራሪ ከሆነ, ከዚያ ጠቅላላ ወጪዎች ገደማ 5 000 ሩብልስ አይተናነስም. እያንዳንዱ ህክምና ዋጋ 500 ሩብልስ ጋር እኩል ይሆናል.

እንዴት ያገኙትን ቆይተዋል አዳዲስ ደንበኞች አስከትሏል ይህም ምላሾች ቁጥር, ማስላት? አስር አምስት ጥሪዎች ከእነዚህ ሰዎች የሆነ ነገር ለመግዛት ወሰኑ ከሆነ ለምሳሌ ያህል, በዚህ ጉዳይ ላይ ልወጣ መቶኛ 50% ጋር እኩል ይሆናል. የሒሳብ ስሌቶችን ቀላል ናቸው, ነገር ግን በዚህ ጉዳይ ላይ ሁልጊዜ ቀይ ውስጥ ለመቆየት ሳይሆን እንደ ስለዚህ, ራሳቸውን ቅድሚያ ማስላት ይችሉ ይሆናል. ይህም እርስ በርሳቸው ሰርጦች የተለያዩ ለማነጻጸር ደግሞ ይቻላል.

ዋጋ የሚችል ደንበኛ ለመሳብ. እያንዳንዱ ሰው ያለው ዋጋ አይሆንም 500 ሩብልስ, ከላይ እንደተጠቀሰው, እና 1000 ሩብል. እኛ ሁለት ይህንን ቁጥር በማባዛት በማድረግ ቀላል ስሌት ማከናወን, እና 1000 ሩብል ይሆናል ይህም በአንድ ደንበኛ ወጪ, ያገኛሉ.

እያንዳንዱ እምቅ ደንበኛ ዋጋ አሥር እጥፍ በላይ, ከሆነ የትኛው ጉዳይ ላይ ይህን አማራጭ ዘመቻ ለእናንተ በጣም ስኬታማ ይሆናል. በደህና ይህን ሰርጥ መጠቀም ይችላሉ ለገበያ አላማዎች. በግብይት ውስጥ መዋዕለ ቆይቷል ይህም ሁሉ ሩብል,, እናንተ የተጣራ ትርፍ ውስጥ ከ 10 ሩብል ያመጣል.

የዚህ አብዛኛውን ወይም በእርግጥ በቂ ነው? በጊዜ ሂደት አንተ ራስህ ያላቸውን የንግድ ትርፋማነት ላይ ብቻ በማተኮር, ይህን ሐቅ እንድንገነዘብ ያደርጋል. እንዲህ ያሉት ጠቋሚዎች እያንዳንዱ ዘመቻ ውጤት የሚለካው ይገባል. ዛሬ እኛ በሚከተሉት ምሳሌዎች ውስጥ ያለውን ሁኔታ ለማቅረብ እንሞክራለን.

ምሳሌ 1. ግምገማ የማስታወቂያ ኩባንያ №.

ነጋዴ አዋቂዎችና ልጆች ክፍት ነው የብቃት ክለብ ውስጥ ለመመዝገብ ግብዣ ጋር unaddressed የማድረስ አደረጉ.

ጠቅላላ በከተማዋ ሳጥኖችን ውስጥ ከ 5,000 ደብዳቤዎችን ላከ.

1. የህትመት ወጪዎች 16 300 ሩብልስ ወጪ መጠን አልፏል.
2. 10 ሰዎች ይደውሉ.
3. አኃዝ መሠረት አጠቃላይ ምላሽ መጠን, 0.2% አይተናነስም (10/5000)
4. ዋጋ አንድ ምላሽ ለዚህ የሚሆን 16,300 10 አጠቃላይ መጠን መከፋፈል አስፈላጊ ነው, 1630 ሩብል ጋር እኩል ይሆናል.
5. አዳዲስ ደንበኞች መካከል ማግኛ ምክንያት መሆኑን ዘፈኖች ቁጥር - 5.
6. አዳዲስ ደንበኞች ልወጣው መቶኛ 50% (5:10) ነበር.
7. እያንዳንዱ አዲስ ደንበኛ ማግኛ ወጪ 3260 ሩብል ለማድረግ ተነሳ.

ነጋዴ ውጤት ጋር ቅር ነበረ እና ዘመቻ ቀጠለ. በራሪ ሰዎች ውስጥ ተጣሉ.

አንድ በጣም አስፈላጊ የሆነ ነገር

የሚለው ጥያቄ ሊነሳ ይችላል: ይህም መለያ ወደ አስተዳዳሪዎች ጋር ግንኙነት ጋር የተያያዙ ናቸው የማስታወቂያ ዘመቻ ወጪ መውሰድ ዋጋ ነው? በማንኛውም ሁኔታ ውስጥ, ደንበኛው በነፃ የሚያገኙዋቸው ነገር መፈለግ አይደለም.

እያንዳንዱ አዲስ ደንበኛ የእርስዎን ነጥብ አንድ ትልቅ የገበያ ማዕከል ውስጥ ይገኛል እንኳ መክፈል ይኖርባቸዋል, እና በራሳቸው ላይ እምቅ ገዢዎች በ ምርቶች ወደ እናንተ እመጣለሁ. እያንዳንዱ ደንበኛ ወጪ ሊሰላ ይችላል.

አንተ በየጊዜው ኪራይ መክፈል አለህ, ሠራተኞች ደመወዝና ክፍያ ወዘተ ወርሃዊ የመገልገያ ደረሰኞች, ክፍያ እነዚህ ወጪዎች አብዛኛዎቹ ደንበኞች ማንኛውም ተጨማሪ የግብይት ጥረቶች ያለ ይመጣል ማድረግ, በላዩ ላይ አሳልፈዋል ነው.

አሁን የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ግምገማ ጋር አንድ ምሳሌ እንመለከታለን.

የእርስዎ ሱቅ በየጊዜው በየቀኑ ከ 100 በላይ ሰዎች የጎበኙ ከሆነ, ይህ ቁጥር የማስታወቂያ ዘመቻ መጀመር በኋላ በእጥፍ እርግጠኛ መሆን. እርስዎ መለያ ወደ ደንበኞች ብቻ አዲስ መጤዎች መውሰድ, እና ያለማቋረጥ ረከስ ነው, ማነጻጸር ያስፈልገናል; ምክንያቱም ይህ, የገበያ ውጤታማነት በሙሉ ማንነት ነው. ምናልባትም, የ SMS መላክ የእርስዎን ምርት ለመግዛት, ወይም ምናልባት ይህ ቀልጣፋ በራሪ ይሆናል የሚፈልጉ አዳዲስ ተስፋ ለመሳብ ትልቅ መንገድ ነው. የሬዲዮ የማስታወቂያ ቦታዎች ሰዎች የት ትልቅ ቁጥሮች ውስጥ ሚና እንዲሁም በፖስተሮች መጫወት ይችላሉ.

ምሳሌ 2. ተፈላጊ ዘመቻ №.

የመልዕክት ዝርዝር ሁሉንም የሚጠበቁ የማያሟላ ከሆነ, ከዚያ እርስዎ አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ በራሪ ለመጠቀም መሞከር አለበት.

1. የህትመት 1100 ሩብል ወጪ ይህም 1000 በራሪ, ተሰጠው. 1280 ሩብል ሁሉ የሚያልፉትም ራሳቸውን ወደ በራሪ ለማይፈልጋቸው ይሆናል ለብዙ ቀናት ማን የሚያበረታቱት, ሥራ ዋጋ ይሆናል. ወጪዎች - ልክ 2380 ሩብል ያግኙ.
2. 14 ጥሪዎች ተቀብለዋል.
3. 1.4% መካከል አጠቃላይ ምላሽ ተመኖች
4. እያንዳንዱ ምላሽ ያለውን ወጪ 170 ሩብል (: 14 2380) ይገመታል.
5. 5 - ይቻል ነበር አዳዲስ ደንበኞች አስከትሏል ይህም ምላሾች, ብዛት.
6. በመቶ ልወጣ 36% (5/14) ነበር.
7. እያንዳንዱ አዲስ ደንበኛ ከ ትርፍ 476 ሩብል (2830/5) ነው.

የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ውጤቶች አሌክስ በጣም ተደሰተ. እሱም በተቻለ ፍጥነት አዳዲስ እምቅ ደንበኞችን ለመሳብ ይሄንን ሊጠቀሙበት ወሰኑ.

እኛ በቀጥታ ሜይል, በጣም የተሻለ የነበሩ በራሪ ጋር ውጤቶች ማወዳደር ከሆነ. በተጨማሪም, ብዙ በርካሽ ወጪ, እና የደንበኛ ዋጋ ዋነኛ ምንጭ ሆኖ, እነዚህ ውሂብ Alexei አንተርፕርነር ዝግጅት አደረገ.

አሁን ይህን አማራጭ ይጠቀማል. እኛ እንደዚሁ ምላሾች መቶኛ ለመጨመር የሚያስችል ጠንካራ ሀሳብ በመፍጠር, በራሪ እስኪጨርሱ.

የማስታወቂያ ኩባንያ ምሳሌ 3. ግምገማ

ሰንሰለት ሱቆች ተመዝጋቢዎች ቤዝ የኤስኤምኤስ-የደብዳቤ ለማድረግ ወስነዋል.

1. እያንዳንዱ መልዕክት ወጪዎች 1 ሩብል በአማካይ ያስከፍላል.
2. ስለ 25% ይህን መልዕክት ወደ ሱቅ መጣ ተቀብለናል, እና ደንበኞች መካከል 30% 3000 ሩብል እንጂ ያነሰ ከ 500 በላይ ሩብልስ መካከል ህዳግ በአማካይ ላይ ግዢ ለማድረግ.
3. ወደ ግዢ ውስጥ ልጥፎች በመቶ ልወጣ x 25% ማለትም, 25% 6.25% ነበር.
4. አንድ መቶ ተመዝጋቢዎችን ስድስት ግዢ ለማድረግ መሆኑን የተሰጠ, እና የማስታወቂያ ዘመቻ ላይ የጠፋው 3,000 ሩብልስ እያንዳንዱ ድምር ውስጥ አምጥቶ 30 ሩብል ህዳግ አመጡ.

ኩባንያው ማስታወቂያ ይህ ስሪት በጣም ውጤታማ ነው, እና ትክክል እንዳደረገ ከሆነ ውጤቶች, የተለመደው የ SMS-የደብዳቤ ጋር በጣም ተመሳሳይ ናቸው.

በደንብ በጽሑፍ ፕሮፖዛል በየሳምንቱ አንድ የማስታወቂያ መልዕክቶችን መላክ ማለት አይደለም. ከዚያም በተጠበቀ በእነዚህ ውጤቶች ላይ መተማመን እንችላለን, ሁለት ሳምንታት ውስጥ ቢያንስ አንድ ጊዜ መልዕክቶችን መላክ ያስፈልገናል.

በ SMS-ወደሆነው ደረሰኞች, እንዲሁም የሞባይል የገበያ ቅናሽን አይደለም. ዒላማ ታዳሚዎች ታማኝ እንደ እርምጃዎች ጋር የሚገናኝ ከሆነ ይህ ጥቅም ላይ መዋል አለበት.

ምሳሌ №4. ዘመቻው ግምገማ

ማስታወቂያ ዘመቻ "Yandex ውስጥ ነበር. መታጠቢያ ቤት ውስጥ አንተ በአስቸኳይ ያስፈልጋል ጥገና: "እንዲህ ያሉ ማስታወቂያዎች ተከታታይ ጋር," አዳራሽነት መታጠቢያ "ቁልፍ-ሐረግ ላይ የተመሠረተ,« ቀጥታ? 5% ቅናሽ ብቻ መስከረም 15 ድረስ! አሁን ጠቅ አድርግ! ".

1. ጠቅላላ ወጪ ከ 3982 ሩብል አይተናነስም.
2. ውጤቱ ማስታወቂያዎን 230 169 ግንዛቤዎች ነበር.
3. 1199 - የእርስዎ ድር ጣቢያ ጠቅታዎች.
4. የእርስዎ ድር ጣቢያ ከ 100 ጥሪዎች.
5. ስለ 40 000 ሩብልስ አንድ ኅዳግ ጋር ከ 25 ትዕዛዞች.
6. ምላሹ ድግምግሞሽ መጠን 0,52% ነበር
7. ህክምና ዋጋ 3,32 ሩብልስ ጋር እኩል ነው
8. እያንዳንዱ አዲስ ደንበኛ 159 ሩብልስ ወጪ (3982/25).
9. ኦ የገበያ ወጪዎች አንዱ ሩብል ላይ 1258 ሩብል ተጨማሪ ህዳግ ነበር.

ከፍተኛ ፉክክር ጋር እንዲህ ማስታወቂያ ኩባንያ ወጪ-ውጤታማ በሆነ በጣም ጥሩ ውጤት አመጣ. ይህ ሥርዓት ይሰራል, እንዲሁም አዳዲስ ደንበኞች ቁጥር እየጨመረ ነው.