ልዩ ሽያጭ ሃሳብ - ምን ነው?

ሸቀጦች እና አገልግሎቶች ዘመናዊ የገበያ መሥዋዕት, ምርቶች, አገልግሎቶች ተመሳሳይ ዓይነት ገለጻዎች የተሞላ ነበር. የውድድር አካባቢ መትረፍ, አንተ ጥሩ ያለውን faceless ለብዙኃኑ ውጭ መቆም ያስፈልገናል. ይህ ዓላማ ኩባንያ ወይም ምርት እና ለሸማቾች ጥቅሞች ባህሪ ይላል ይህም አንድ ልዩ ሽያጭ ሃሳብ (USP), ያገለግላል.

ልዩ ሽያጭ ሐሳብ በጣም ኃይለኛ የገበያ ዘዴዎች መካከል አንዱ እንደሆነ ይታመናል. እንዲያውም, ልዩ መሸጥ ሐሳብ - ለአንድ የደንበኛ ጥያቄ መልስ አንድ ዓይነት ነው "እኛም ከአንተ ቀሪውን የተለየ ይልቅ ከእርስዎ መግዛት ማድረግ ለምንድን ነው?" ዋጋ, ምርት, ሂደት, አገልግሎት, እና በግብይት: አጠቃላይ ደንብ ሆኖ, በውስጡ ተወዳዳሪዎች መለየት የሚችል 5 ግቤቶች, ይመድባሉ.

አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች ተመኖች ላይ "ልዩ" ላይ ልዩ ሽያጭ ሃሳብ የተመሠረተ እንዲሆን ለማድረግ ይመርጣሉ, ነገር ግን ለምሳሌ ያህል, በእያንዳንዱ ሁለተኛ ሱቅ እሱ ዝቅተኛ ዋጋ, የ የሸማቾች የተገባ በዚያ ነጥብ ላይ ጥርጣሬ አላቸው ነበር ተናግሯል, የተሰጠውን. ከዚህም በላይ በእርግጥ ዝቅተኛ ዋጋ ላይ አንድ ምርት መሸጥ ባይሆኑም እንኳ አንተ በከፍተኛ ምንም የንግድ ስኬት (ያለ የእርስዎ ተወዳዳሪዎች 'ንግድ ከ) ለማምጣት አይደለም ዘንድ ያለውን ጥቅም ሊያጣ ይችላል ማለት ነው, ይህም ልዩ ነው.

አንድ እውነተኛ ልዩ ምርት መገኘት - አንድ ያልተለመደ ክስተት, ስለዚህ ጠባብ ትኩርት ምርት ላይ ማተኮር ይችላል. የ USP ልማት ለም መሬት ደግሞ unikalizatsiya ሂደት እና አገልግሎት ነው. በአንድ የተወሰነ አገልግሎት አቀራረብ አኳያ ደንበኞች እና ሸማቾች ዋና ችግር እና ቅሬታ በመመርመር ወይም ለማቅረብ በኋላ እናንተ እነዚህን ችግሮች በመፍታት ላይ USP መገንባት ይችላሉ.

ደህና, የ USP ልዩ ጥቅሞች እና በእርስዎ ኩባንያ የሚሰጡትን ጥቅሞች, እና የቀረቡት ልዩ መንገድ ላይ በማተኮር ከሆነ ነው. ይህም አንድ USP እንዳልሆነ ሊዘነጋ አይገባም. የእርስዎ ኩባንያ, ከሁሉ ጥንታዊ እና ትልቁ ነው ማመልከቻ, በመጀመሪያ. ይህ እውነት ከሆነ ድንቅ,, ነገር ግን ለሸማቹ ምንም ጥቅም መሸከም አይደለም. መፈክር እና ተልዕኮ - ይህም ደግሞ ልዩ ሽያጭ ሐሳብ ለማግኘት ተገቢ አይደለም አማራጮችን ነው. አንተ ምዕራባውያን ኩባንያዎች ተሞክሮ ላይ መሳል እና የራሱን ልዩ ሽያጭ ሃሳብ መፍጠር, እነሱ የተመሠረተ ነበር የትኛው ላይ መተንተን ይችላሉ. መልካም USP ምሳሌዎች በ "ኮካ ኮላ" ውስጥ ሊገኙ ይችላሉ, "የሚዎጠሩ", "ኮሜት", "አርኤል", "ሳምሰንግ".

ዋና ዋና ባህሪያት ውጤታማ TSS ናቸው:

• laconic - USP እጥር ምጥን እና ጠንካራ ሁኑ, ነገር ግን ሀሳብ ወሰን ውስጥ ይወድቃሉ አለበት;
• ቀላልነት እና ግልጽነት (ወይም የሚመራ ቃል Rosser ሪቭስ, "ልዩ መሸጥ ሃሳብ" ጽንሰ መስራች, ኮንክሪት);
• እውነታው - እነርሱ ለማከናወን ፈቃደኛ ናቸው ነገር ብቻ ቃል;
• ልዩ - ሳይሆን ልዩ ሽያጭ ሐሳብ ስም በከንቱ.

የእርስዎ USP ውጤታማነት ለመገምገም, ወደ ሸማች ወይም ደንበኛ ዓይኖች በኩል ለማየት ሞክር: በግልጽ ቋንቋ የተጻፈ እንደሆነ, እርምጃ ወደ USP ጥሪ ያመጣል. ከዚህም በተጨማሪ በስሜት ያለውን እምቅ ገዢ መሳተፍ አለበት, ይህ ድንጋጤ ውጤት ሊሆን ይችላል, አስገራሚ, ለማንኛውም USP መግለጫ የማይረሳ መሆን አለበት.