ሲያደርጋት ግብይት

ኩባንያው ወደ ሸማቾች ገበያ ይሄዳል በፊት ባለሙያዎች በውስጡ የድርጅት ችሎታዎች ለመገመት እና ይከተላሉ ማስተዋወቅ ስትራቴጂ ምርቶች እና አገልግሎቶች. አተኩሬ ግብይት ውስን በጀቶች ጋር የንግድ, በውስጡ እንቅስቃሴዎች ጀምሮ, አንድ ከባድ ትርፍ ማግኘት ያስችላል. ገበያ አንድ ክፍል ላይ ትኩረት እቃዎች ወይም አገልግሎቶች አይነት ላይ የፍላጎት ማጣት የተነሳ ክስተት ውስጥ ገቢ መቀነስ ሊያመራ ይችላል ሆኖም ግን, ይህ ዘዴ, አንዳንድ ስጋቶች ያጋጥሙን ነበር.

ሲያደርጋት ግብይት

አልኮል, ስጋ, ልብስ, ማሽኖች, የኢንዱስትሪ ማሽን የሚያበረታቱ ኩባንያዎች ጥቅም ላይ ተመሳሳይ ቴክኒክ. አንዳንድ ጊዜ የተለያየ ወይም undifferentiated ግብይት ጋር አንድ ኩባንያ ዕቃዎች የተወሰኑ አይነት ለማስፈጸም ያላቸውን ድርጊቶች ውስጥ ሲያደርጋት የገበያ መጠቀም ይችላሉ. ለዚህ አንድ ምሳሌ ገበያ ውስጥ ክፍፍልን ይህን ዘዴ የተጋለጠችው ይህም ኩባንያ "አጠቃላይ ሞተርስ" ይበልጥ በትክክል አዲስ የመኪና ሞዴሎች ውስጥ ምርት ውስጥ ዒላማ ታዳሚዎች በመምታት ነው.

አተኩሬ ግብይት - የሚባሉት ዒላማ የገበያ. ይህም የሚከተሉትን መመዘኛዎች የሚጋሩ ሸማቾች መካከል ታዳሚዎች የሚለይ:

• የፆታ ማንነት;
• የመኖሪያ ቦታ;
• ገቢ የተወሰነ መጠን;
• ፍላጎት;
• ዓላማ አዳራሽ;
• ፍርሃት;
• አለበት.

እንደ ክትትል ለመፈጸም አይደለም ከሆነ, ዘመቻው ኮርስ ወይ ለመወሰን, ወይም ለወደፊቱ ገቢ ወይም ስጋቶች መተንበይ የማይቻል ይሆናል. አተኩሬ ግብይት በተቻለ መጠን በቅርበት ዒላማውን ታዳሚዎች ጥቅም ይሸከም ዘንድ የተፈጠረ ነው. ምሳሌዎች:

• የቀብር አገልግሎት;
• honeymooners ለ ምርቶች;
• የሠርግ ዝግጅት;
• ልጆች ምርቶች.

ዒላማ ገበያ ክፍሎች

በገበያ የተለያየ ዲግሪ ላይ የተወሰነ ጥያቄ ጋር አብሮ የሚሄድ እያንዳንዱ ክፍል, ክፍሎች የተከፋፈለ ነው. ተመሳሳይ ጥያቄዎች ጋር ቡድኖች ተከፍሎ ሁሉ ሸማቾች አንድ የተሟላ ትንተና አማካኝነት ነው. እነዚህ በታች አቅርቦት ይፈጥራል. ኩባንያው ይመርጣል ገበያ አቀማመጥ ምን ዓይነት ላይ በመመስረት, ይህም በውስጡ እንቅስቃሴዎች ወይም ገበያ አንድ ወይም በርከት ክፍሎች ላይ መመሪያ.

በተግባር ላይ አተኩሬ ግብይት

አንድ የተወሰነ መፍጠር እንደሚቻል ለመረዳት የገበያ ክፍል, እኛ ስርጭት መሠረታዊ መስፈርት ማቅረብ ዒላማ ታዳሚዎች የተወሰኑ ቡድኖች ለ. የተሟላ ትንታኔ አከናውን. በአንድ ክፍል የመኖሪያ አንድ የተወሰነ ቦታ ጋር ሰዎች የተመደበ ይሆናል: ወደ ከተማ ወይም መንደር (ከግምት ውስጥ ያለውን የህዝብ ጥግግት), ክልል, መጓጓዣ, የአየር ንብረት, ውድድር እና የህግ ንቅፋቶች ተገኝነት.

ይህ የዒላማ ታዳሚ የሆነ የስነ ሕዝብ አወቃቀር ትንታኔ ተከትሎ ነው: ዕድሜ, ጾታ, ስራ, የትምህርት, የገቢ መጠን, የጋብቻ ሁኔታ እና የአኗኗር. ይህ ታዋቂ ነው እና እሷ ወደ አድማጮች ያለውን ታማኝነት ምን እንደ እነርሱ ወደ ገበያ ለመግባት የሚፈልጉትን የምርት ስም ወደ ሸማቾች ያለውን አመለካከት ከግምት እርግጠኛ ይሁኑ. ወደ መለያዎ ግዢዎች ናቸው ይህም ምክንያት, እንዲሁም ደንበኞች ወደ ኩባንያው ምርቶች አስፈላጊነት ያለውን ደረጃ መውሰድ.

እርስዎ ማየት እንደ ገበያ መምጣት በፊት, ኩባንያዎች በጥንቃቄ ክትትል እና ምክንያት መሥዋዕት ዝቅተኛ ተፈላጊነት በአንዳንድ ክልሎች ውስጥ እድገት እርግፍ ይችላል. በመሆኑም, እኛ አደጋ ጋር የተጎዳኙ ሸቀጦች እና አገልግሎቶች አቅርቦት ላይ ማንኛውንም ዓይነት ሥራ መሆኑን እናያለን. እያንዳንዱ ኩባንያ ራሳቸውን ለገበያ በጣም ምቹ ይመርጣል, ነገር ግን ጥንቃቄ የተሞላበት ዕቅድ እና ከላይ ዘዴዎች ለማንኛውም ትንተና ያለ መለዋወጥ ተገዢ ይሆናል.