አነስተኛ ንግዶች ይዘት የገበያ ስትራቴጂ

የይዘት ግብይት - ይህን ደንበኞችን ለመሳብ በጣም ውጤታማ ስልቶች አንዱ ነው. ይህ ጋር, ልክ የምርት ግንዛቤ, የተረጋጋ ተወዳዳሪነት ጥቅሞች መካከል ምስረታ እየጨመረ ምርቶች እና ደንበኞች ጋር በማቋቋም የረጅም ጊዜ ግንኙነት, መሸጥ, እና ጣቢያውን የፍለጋ እድገት ይረዳል ይህም አይዝረከረክም የተፈጥሮ ማጣቀሻ ክብደት, አይደለም.

ስትራቴጂ ትግበራ ወደ ቡድን ጠባብ ባለሞያዎች ተሳትፎ, መፍጠር, የህትመት ዋጋ, እና ይዘት የማስተዋወቂያ ያስፈልገዋል ምክንያቱም, ግዙፍ ማስታወቂያ በጀት ጋር ትላልቅ ኩባንያዎች ላገቡት ብቻ ነው - ነገር ግን ይዘት ግብይት አንድ ግንዛቤ አለ. ተለማመድ እንኳን አነስተኛ ኩባንያዎች በተሳካ ይዘት የግብይት መጠቀም ይችላሉ ያሳያል.

ወደ ዒላማ የትራፊክ ለመጨመር እና ይመራል የተፈጥሮ አገናኞች ማግኘት ናቸው: - በመሆኑም ኤጀንሲው "Alfa-ይዘት" አብዛኞቹ ደንበኞች የተወሰኑ ዓላማዎች ጋር ሊመጣ ያለውን አነስተኛ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው ኩባንያዎች ነው. እዚህ ሌሎች ዓላማዎች - ዋና ብራንዶች ጋር ጉዳይ ነው, ነገር ግን አስፈላጊ አይደለም እንደ አዎ, ይህ, እንዲህ ያለ ትልቅ ገበያ ሽፋን አይሆንም. ዛሬ, እናንተ ትናንሽ ንግዶች የገበያ ይዘት አፈፃፀም ውስጥ መፈለግ ምን መማር ትችላለህ.

1. ግቦችን እና አፈጻጸም መስፈርት

የይዘት ግብይት - ይህም የረጅም ጊዜ ስትራቴጂ ነው. የአውድ ማስታወቂያዎች, ወይም በኢ-ሜይል-ግብይት ጋር ያለው ሁኔታ ነው የመሳሰሉ ምደባዎች በኋላ የትራፊክ የባሕሩ እንደ የአጭር-ጊዜ ውጤቶች አሉ እውነታ ቢሆንም, አንተ, አፋጣኝ ውጤቶችን አናይም.

አንድ አነስተኛ ንግድ ውስጥ, የምርት ስም ያልታወቀ ዒላማ ታዳሚዎች አሁንም ጊዜ, ይዘት ግብይት ሙሉ ለሙሉ (ብቻ ትራፊክ: ነገር ግን ደግሞ እውቅና, ዝና, ሲኢኦ-ውጤቶች ትርጉም) 6-12 ወራት ውስጥ ሥራ ይጀምራል ነው. ስለዚህ በመጪዎቹ ወራት የሚሆን ስልት ውጭ መሥራት እና ምክንያታዊ ግቦች ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው.

ዓላማዎች ለምሳሌ, መገለጽ ያለበት:

• በዓመቱ 300% በ ድር ጣቢያ ትራፊክ ለማሳደግ;
• የ ስድስት ወራት 100% በ ይወስዳል ቁጥር ለመጨመር ያህል;
• ለሦስት ወራት ያህል 50% እና ለሌሎች ምዝገባዎች ቁጥር ለመጨመር.

ዓላማዎች ትርጉም ጋር ትይዩ አንድ ማጣቀሻ ነጥብ መግለጽ. ይህ ቁልፍ የአፈጻጸም አመልካቾች የዘመቻው መጀመሪያ ላይ ተመዝግቦ. እነዚህን መሣሪያዎች መጠቀም ይችላሉ, ጠቋሚዎች ይግለጹ:

• Google ትንታኔዎች ወይም "Yandeks.Metrika" (ክትትል, ሪፈራል ምንጮች, ጣቢያ, ትዕዛዞች, ታዳሚዎች መረጃ ላይ ባህሪ, ወዘተ ...);
• Ahrefs, MajesticSEO (መጠን እና ድር ጣቢያ ጀርባ አገናኞች ምንጮች);
• SeoPult (ኦርጋኒክ ጉዳይ ላይ ክትትል ቦታ);
• Marketo, MailChimp (በደብዳቤ የማድረስ ውጤታማነት);
• YouScan, IQBuzz (ክትትል ማጣቀሻዎች ጦማሮችን እና ማህበራዊ አውታረ መረቦች).

እኛ የተወሰነ አፈጻጸም አመልካቾች ማውራት ከሆነ, እነሱ ሊሆኑ ይችላሉ:

• ትራፊክ;
• Lida;
• የሽያጭ;
• ምሽግ;
• አስተያየቶች;
• ተመዝጋቢዎች ቁጥር;
• ኦርጋኒክ ጉዳይ ታይነት;
• ሲ እና ብዙ ሌሎች.

እርስዎ ውጤቶች አንድ የተወሰነ ሰርጥ እና ይዘት ለማምጣት, እንዲሁም እንደሆነ ወይም ተጨማሪ መዋዕለ ምን ያደርጋል እንደ ምክንያቱም የአፈጻጸም መስፈርት ትርጉም, በጣም አስፈላጊ ነው.

2. የሶስተኛ ወገን ሀብቶች አንቃ

የይዘት የገበያ ስትራቴጂ ሙሉ በሙሉ ነጻ አፈፃፀም ትልቅ በጀቶች ጋር ኩባንያዎች ብቻ ነው የሚገኘው. አነስተኛ የንግድ ይዘት ግብይት ጋር ብቻ ለመቋቋም ማን 4-6 ሰዎች አንድ ክፍል ለመቅጠር አቅም የላቸውም. ስለዚህ ስራ ድርጅት ሁለት አቀራረቦች ላይ ይውላሉ: ሙሉ እና በከፊል outsourcing. outsourcing ያለ ማንኛውም ማድረግ ካልቻሉ.

በጎን ከፊል outsourcing ጉዳይ ላይ የተለያዩ ተግባራት አልፈዋል - ብዙውን ጊዜ ይዘትን (copywriting, ዲዛይን, ቪዲዮዎች, የፎቶግራፍ, ምርምር, ወዘተ ...) መፍጠር. አንድ ይዘት marketer - እና ይዘት, አቀማመጥ, ይዘት, ማስተዋወቂያ, የሆነ እቅድ እስከ መምጣቱን አንድ ስትራቴጂ ልማት, የ ሰራተኛ አባል እንዲሸከሙት ክትትልና.

ልዩ ሠራተኞች በእርስዎ የንግድ ዝርዝር ውስጠ ዐዋቂ ነው ሥራ በማደራጀት በዚህ መንገድ ጥቅም, ርዕሰ ጉዳይ ላይ የተጠመቀው ነው የማስተዋወቅ እና የይዘት ቅርጸቶች ውጤታማ ሰርጦች የሚያውቁት ነው. በሌላ በኩል, እንቅስቃሴ አካባቢው በሙሉ በአንድ ሰው ላይ የሚወሰን ሲሆን ይህ ስጋት ይፈጥራል: አንድ ሆስፒታል ሁኔታ ውስጥ, አንድ ለእረፍት ወይም በድንገት ከሥራ ሂደት እስራቱን ይሆናል.

ነገር ግን ሁሉም አይደለም. ነው ከንጹሑ የገንዘብ ጉዳይ. ይዘት ለገበያ ማግኘት አስቸጋሪ ስፔሻሊስት, በጭንቅ ልዩ የሚሆን ጥሩ, የደመወዝ 70 ሺህ እስከ ይጀምራል. ሩብልስ. በሥራ ቦታ, ግብር, sotsvznosy, የሐኪም እረፍት, የእረፍት በማደራጀት ይህን ወጪ መጨመር, ይዘት መፍጠር እና ምደባ ወጪ ስለ አትርሱ. በዚህም ምክንያት, ይዘት የገበያ 200-250 ሺህ እስከ ያስከፍላል. በወር.

ብዙ ትናንሽ ኩባንያዎች በጣም ከባድ በጀት ነው. ስለዚህ ሙሉ outsourcing ያለውን ተወዳጅነት. ኤጀንሲው ምሳሌ ላይ ሥራ የሚከተሉትን መርሃግብር እንመልከት.

እያንዳንዱ ኩባንያ ውስጥ (ይህም, የሽያጭ ኃላፊ ምክትል ዳይሬክተር ወይም በአካል ዳይሬክተር አንድ marketer ሊሆን ይችላል) የገበያ ሃላፊነት አሉ. እሱም ሥራ ይከፍላል እና ውጤት ይጠብቃል, አንድ የተወሰነ ተግባር የሚያኖር, ድርጅቱ ትመርጣለህ.

ያስፈልገዋል የመጀመሪያ ውሂብ, ችግር መቀረፃቸውን, የይዘት ቅርጸቶች እና ምደባ ሰርጦች ጥያቄዎች - የ "Alfa-ይዘት" ሁሉ ደንበኛው ክፍል ለመቀነስ ሲሉ ያደረጉትን. በተፈጥሮ, ይህ ይዘት ዕቅድ ላይ መስማማት አስፈላጊ ይሆናል, ነገር ግን ብዙ ጊዜ ሊወስድ አይችልም.

የደንበኛ ደንበኝነት ፓኬጆች አንዱ ይመርጣል. ለምሳሌ ያህል, አንድ አነስተኛ ንግድ, 100 ወይም 150 ሺህ ጥቅሎችን መምረጥ ይችላሉ. ሩብልስ. በመጀመሪያው አሠራር, 3000 ሁለተኛው ውስጥ ሽግግሮች ዋስትና ነው - የሙሉ ጊዜ ተቀጣሪ በመቅጠር የረከሰ ነው በማንኛውም ሁኔታ ውስጥ 4000., ነገር ግን ሙሉ outsourcing ይበልጥ ማራኪ ዋስትና ነው.

ይህ ያቀፈ ድረስ "Alfa-ይዘት" ፕሮጀክቱን የሚሸፍን አይደለም. ከዚህም በላይ በሁሉም ሁኔታዎች ውስጥ በጀት ለማረም ያለ ዕቅድ መብለጥ ይቻላል. ከዚህ ቀጥሎ ጥቂት ምሳሌዎች ናቸው:

ከዚህ ማየት እንደምትችለው, ዕቅድ 36 ወይም 42% ወይም 249, ወይም እንኳ 607% እንደ ታልፏል ይችላል! በዚህም ምክንያት, ደንበኛው ለ የሽግግር ወጪ በከፍተኛ ደረጃ ይቀንሳል. ስለዚህ ኤጀንሲ ጋር ለመስራት - ይህ አደጋ ያለ ገንዘብ ለመቆጠብ የሚያስችል ጥሩ መንገድ ነው.

3. ስትራቴጂ አፈፃፀም ጋር የሚስማማ መሆን

የይዘት ግብይት አዘውታሪ አይወድም. ዒላማ ታዳሚዎች ህትመት ቁሳቁሶች ፍጥነትና ለማዘጋጀት ጥቅም ያገኛል, እና ማንኛውም ጉልህ መዛባት አመንትተው ያካሂዳል - ተጠቃሚዎች ሁልጊዜ ተወዳዳሪዎች እርዳታ ጋር የመረጃ እጥረት ሊሽሩት ይችላሉ.

ስለዚህ የይዘት እቅድ ማድረግ እርግጠኛ ይሁኑ. ይህም ሊሆን ይገባል በተጠቀሰው ምን ይዘት ነው አስፈላጊውን, የት ፈቃድ የታተመ, ማን ነው ተጠያቂው ለ ለፍጥረቱ እና ምደባ, ክትትል ቀኖችና በጣም ላይ. N. ይህ አይደለም በቀላሉ ማተም ዕቅድ, እና መሣሪያ መገሠጽ ፈጻሚዎች እና ምስላዊ መላውን ሂደት.

የይዘት እቅድ በተሻለ በቅድሚያ ቢያንስ ከ1-2 ወራት መሆን. እነርሱ ዛሬ ተዛማጅነት ነገ ሊሆን ይችላል ይላሉ ነገር: እንዲሁ በዚያ በጣም ወደፊት ምንም ነጥብ እየሄደ ነው እና ለመፍጠር ጥረት ብዙ; ከዚያም አንድ ማስተካከያ ዕቅድ ማሳለፍ: ይሁን እንጂ, የገበያ አዝማሚያዎች እየተቀየሩ ነው.

ከዚህም በላይ የገበያ ይዘት ሙከራዎች ጋር የተያያዘ ነው. ቅርጸቶች ይሰራሉ እና ይህም ሁልጊዜ መሥራት አይደለም, ነገር ግን ሙከራ እና ስህተት ሰዎችን, ይህ አስተያየት ይልቅ የተከፋፈሉ ናቸው, የእርስዎ ታዳሚዎች የተወደዱ እንደሆነ አስተውሏል የሚችል በቅድሚያ ማወቅ የትኞቹ ርዕሶች ተጨማሪ የትራፊክ እና ይመራል ከ. አይደለም ዓመታዊ የውል ይዘት የገበያ ይዘት "cements" - ተለዋዋጭ መሆን, እና ውጤቱ ረጅም አይወስድም.

እስከ መጠቅለል

አነስተኛ የንግድ ይዘት የግብይት - አንድ እውነታ ነው. መጀመሪያ በጨረፍታ, ይህ ውድ እና አነስተኛ ንግዶች አቅም አይደለም. እንዲያውም, አውድ እና የሚዲያ የማስታወቂያ ወጪ ከፍተኛ ነው. በተጨማሪም, የገበያ ይዘት በተለያዩ መንገዶች ይሰራል: ትራፊክ እና ከፍተኛ ጥራት ሲኢኦ, አገናኞችን የታለሙ እና ሲቆርጡ ስለዚህ ኦርጋኒክ እያደገ ጉዳይ ላይ ያለውን ድረ ቦታ. የገንዘብ ቈረጠ ከሆነ አማካኝነት ሚዛን ላይ ዜሮ የትራፊክ ፍሰት ማቆም ጊዜ: ውጤት ይዘት በተቃራኒ, ይያዝለታል.

ይዘት ግብይት ተግባራዊ የሚሆን ዘዴ እንደ አንድ አነስተኛ ንግድ ሁኔታ ውስጥ በጣም ውጤታማ ሙሉ outsourcing ነው. የ "Alfa-ይዘት" ኤጀንሲ ዘወር እናንተ ባለሙያዎች ሥራ ማለፍ, ውጤቶች ዋስትና መቀበል እና ስጋቶች እና ሰራተኞች ሥራ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን አያስቀርም. ውጤት - በጀት ዒላማ ሽግግሮች, የምርት እውቅና እና በፍለጋ ውስጥ ጣቢያውን ለማሳደግ ለመርዳት ይህም የተፈጥሮ የኋላ አገናኞች, መጨመር.