የ B2B - ምን እና ምን ያህል ውጤታማ የግል ግንኙነቶች እና kickbacks ያለ መሸጥ ለማወቅ?

በዛሬው ዓለም ውስጥ ንግድ በጣም ውጤታማ ዓይነቶች አንዱ B2B ነው. ምን የንግድ ወደ ንግድ ነው, እና የገበያ መሳሪያዎች ምን አይነት በዚህ ክፍል ውስጥ ጥቅም ላይ ነው? በዚህ ርዕስ ላይ ስለ ጉዳዩ ማነጋገር እንመልከት.

የ B2B የሚለው ጽንሰ-ሐሳብ

ወደ ንግዱ የሚለው B2B ወይም ንግድ, ምርት ወይም አገልግሎት ይልቅ ተጠቃሚዎች ይልቅ, ሕጋዊ ተቋም የሚሸጠውን ውስጥ የንግድ በማድረግ አንድ መንገድ ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ ውሳኔ መግዛት B2B-ማዕከል ተብሎ ሰዎች አንድ ቡድን ይወስዳል እና የገዢ ምርጫ ማስተዋል ውስጣዊ ግፊት ላይ የተመሠረተ ነው - የራሳቸውን ንግድ እንዲያዳብሩ. የንግድ በማድረግ ሌላ መንገድ - በውስጡ B2B B2C አንድ መሠረታዊ ልዩነት አለ.

የተለያዩ "ጽንፈ" V2V- እና B2C ሽያጭ

B2C እና የ B2B (የገበያ) መካከል ያለውን ፅንሰ መካከል ግልጽ ልዩነት ለመረዳት እንጂ አንተ ውጤታማ እነሱን ማስተዳደር አይችልም. እነዚህ የተለያዩ ጽንፈ, የተለያዩ ዘዴዎች እና የተለያዩ ውጤቶች ናቸው.

B2C ውስጥ ሁሉም እርምጃዎች ያለመ ግለሰብ, የቲ. ኢ ነገር ለመግዛት ዝግጁ ነው ማን አማካይ የሸማቾች. በእርግጥ አይደለም ማስታወቂያ በ ተጫውቷል በዚህ ውስጥ የመጨረሻውን ሚና. እሷ ገበያ ውስጥ እንዲሳተፉ ሰዎች ያበረታታል. የራሱ ተጽዕኖ ሥር እኛ ሙድ ለማሻሻል, አዝናኝ ስንገዛ ወይም ማህበራዊ ሁኔታ የሚያረጋግጥ እሄዳለሁ. እኛ ለውጥ የለውም, ነገር ለመግዛት ሲሉ እየሰራን ነው - ይህም ምግብ, ልብስ ወይም ነው የቅንጦት.

ደንበኛው ያለውን የ B2B ክፍል ውስጥ - የሕግ አካል, እንዲህ አለ 'ግዢ ፈቃድ "ምንም ጽንሰ-ሐሳብ ነው, እና ዒላማዎች ብቻ ምክንያታዊ ማዘጋጀት ነው - ተጨማሪ ትርፍ.

ሙሉ በሙሉ የተለየ ዝንባሌ በእነዚህ ክፍሎች ውስጥ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ግዢ ተጽዕኖ. ጅምላ ማስታወቂያ አጠቃቀም ልናከናውን B2C ያህል, የምርት ስም እሱ ለመክፈል ፈቃደኛ ነው ለ ገዢው የተወሰነ ሁኔታ, ወደ በመክፈት, ወሳኝ ሚና ይጫወታል. ይህ የ B2B ያለውን ሉል ወደ ፋሽን, ምርትዎን እና የግል አመለካከት አይነካም. ምን ኢኮኖሚው ነው - በገዢው ስለ ገቢ በቀጥታ የተመረኮዘ መሆኑን ይረዳል. ይህ ሸቀጦችን መግዛት የበለጠ አትራፊ ነውና, ዋጋ ማስታወቂያ እና የግብይት ወጪ አልተካተተም.

ወደ ደንበኞች, C-ለደንበኞች በተቃራኒ ብዙውን ከዚህም በላይ, እነሱ ገበያ ውስጥ በደንብ የታወቀ ባህሪያት ምርት, ምግባር ጨረታ አንድ አይነት ሥራ እንደ በአጠቃላይ ናቸው እና በጣም ምቹ ሁኔታዎች ትፈልጋላችሁ, የብቃት ውስጥ ሻጮች ይበልጣልና. ለእነሱ ማስታወቂያ ወይም ብራንዲንግ በቀላሉ ውጤታማ, B2B ለገበያ ናቸው - ይህ እጅግ በጣም የተወሳሰበ, "ሁሉም ነገር አለን" ማን ደንበኞች ልዩ ጽንሰ እና ቴክኖሎጂ ሽያጭ ነው. እኛን ይበልጥ በዝርዝር ውስጥ እስቲ እንመልከት.

የ B2B ግብይት ታመን

እንዴት ጠላትም ጀርባ ላይ ያላቸውን የበላይነት ለማሳየት እና መወጣት እንዳለበት የግዥ ኩባንያ ማረጋገጥ? የጨረታ ለማሸነፍ ዋና ዋና መንገዶች መካከል አንዱ - የ B2B መስክ ውስጥ, ይህ በጣም በሚገባ መረዳት, ይህን ማግኘት እና ማጣት አይደለም, እምነት ነው. እንዴት ማድረግ?

በመጀመሪያ, ተመሳሳይ ኩባንያዎች መካከል ጎልተው በመሞከር, በባዶ ተስፋ አትቁረጡ. ከመከራ ከፍተኛ አደጋ ራሱን ሊያጸድቅ አይደለም, እንደዚሁም መልካም ስማቸውን ሊጎዳ.

በሁለተኛ ደረጃ, ኩባንያዎች መካከል መተማመን "ወጥ" ወደ አቅራቢውን ለመክፈት ማበርከት ይችላሉ. ፕሮጀክቱ እንደሚፈጽም ማን ደንበኛው አወቃቀር, የምርት ሰራተኞች አሳይ. የ ግልጽ እና ይበልጥ ተደራሽ ፈቃድ ይህ መረጃ, እምነት ያለውን ከፍተኛ ደረጃ በእናንተ ጋር በተያያዘ ይነሳሉ.

እያንዳንዱ ገንቢ ሐሳብ አንድ ደስተኛ የደንበኛ ስልክ ቁጥር ግቡን ከሆነ ሦስተኛ, እርግጥ ነው, የእርስዎን ኩባንያ የ B2B ግምገማዎች የሚገዙ አይደሉም.

ጉዳይ ጥናት, እናንተ ያልተጠበቁ ሁኔታዎች ክስተት ውስጥ ለመቋቋም ፈቃደኛ ምን ለማሳየት በተሳካ ሁኔታ ተጠናቋል ፕሮጀክቶች እና የፈጠራ ሁኔታዎች የቲ. ሠ እውነተኛ ምሳሌዎች ይኖራት ለመደራደር እርግጠኛ ይሁኑ.

ሊቃችሁ B2B ገበያ እንዲሁ ሰርቲፊኬቶችዎ, የፈጠራ ባለቤትነት, እና ሌሎች አስፈላጊ ወረቀቶች ማዘጋጀት እርግጠኛ መሆን, ዘጋቢ ማስረጃ ያለ አይደለም.

እና ከሁሉም - ለደንበኛው የኢኮኖሚ ጥቅም ለማረጋገጥ.

እንዴት አንድ payback ለማሳካት?

payback ለማሳካት, እኛም ደንበኛው የእርስዎን ምርት የእርሱ ግዢ ጥቅም ማብራራት ይኖርብናል. የእርስዎ ኩባንያ ስልጠና ይሰጣል እንዲሁም የተለያዩ ባለሙያዎች PowerPoint ስልጠና ይሰጣል እንበል. ደንበኛው ያለውን የኢኮኖሚ ጥቅም ለማስመሰል ሲሉ ማወቅ አለብዎት:

1. ስንት ሠራተኞች የ PowerPoint እና ምን ያህል ጊዜ እነርሱ በየሳምንቱ በፕሮግራሙ ላይ ባለው ሥራ ላይ የሚያሳልፉት ጋር ሥልጠና ይሆናል.
2. የስራ ሰዓት ሠራተኛ በሰዓት በአማካይ ወጪ ምንድን ነው.

ቀደም ሲል ደንበኞች ግብረመልስ ላይ የተመሠረተ እኛ አቀራረቦች ጋር በመስራት ጊዜ ስልጠና በግማሽ ይቀንሳል በኋላ እንደሆነ እናውቃለን. በተፈጥሮ, ይህ አኃዝ ሐቀኛ መሆን አለበት.

እኛ በገዢው ጥቅም እና አገልግሎቶች ወጪ መጠበቅ;

• ሥራ ዋጋ - X;
• ሰዓታት በሳምንት ቁጥር - Y;
• ስልጠና በኋላ - Y / 2.

የቁጠባ ውስጥ ውጤቶች: X * Y / 2 * 4 (በወሩ ውስጥ ሳምንታት ቁጥር) * የሰለጠኑ ሠራተኞች ብዛት. ይህ ቁጥር እርስዎ ካስተላለፈው አገልግሎቶች ዋጋ ሊሆን ይችላል.

ለደንበኛው ይህን ኢንቨስትመንት ማጥፋት ይከፍላል ስንት ወራት መጥቀስ አይርሱ.

አቅጣጫዎች B2B

ንግድ ምግባር ውስጥ አገልግሎት እና እርዳታ አቅርቦት - ይህ ምሳሌ የ B2B የሉል ዘርፎች አንዱ ያሳያል. ከዚህም በላይ እነዚህ አገልግሎቶች ለኦዲት እስከ የማጽዳት ክፍል ሙሉ በሙሉ የተለየ ሊሆን ይችላል.

የንግድ ወደ ንግድ ክላሲካል መልክ ደግሞ የጅምላ ገዢዎች ናቸው እና ሽያጭ ወይም የራሱን አከፋፋይ ለማጠናቀቅ መረብ, የኮርፖሬት , ጨረታና መንግስት ኮንትራቶች.

የ B2B ጥቅሞች

"የንግድ ሥራ ወደ ንግድ ውስጥ ውስብስብነት" ምንድን ነው, ግልጽ ነው - ይህ ደንበኞች ላይ ቀጥተኛ ጥገኛ እና ኪሳራ ስጋት, ዝቅተኛ ጠርዞች ነው. የሙያ አስተዳዳሪዎች ይህ ንግግር ግምገማዎች. አሁን ይህንን ቅጽ ጥቅም እንነጋገር.

• የ B2B ውስጥ, ሁለቱም B2C ውስጥ እንደ ኃይለኛ ፉክክር አይደለም;
• ለገበያ የሚሆን ምንም ትልቅ ወጪ, በጣም ትብብር የግል ድርድር እና ከሻጩ ሥራ ላይ የበለጠ ነው ..;
• insider መረጃ ብዙ ጭማሪ ትርፍ ለመርዳት.

እና መደምደሚያ ላይ. የ B2B - ንቁ የሽያጭ መስክ. ይበልጥ እርምጃ, ይበልጥ በፍጥነት የእርስዎን የደንበኛ መሰረት ስለመገንባት, እና በጣም ትርፍ በማግኘት ይጀምሩ.