ገበያ ውስጥ ክፍፍልን - ይህም ሸማቾች ቡድን ለማወቅ አንድ መንገድ ነው

ግብይት ውስጥ, እንደዚህ ያለ ነገር አለ ገበያ ክፍፍልን. ይህ ክፍል ግለሰብ ባህሪያት ላይ የተመካ ምርመራ. ለምሳሌ ያህል, ፍላጎቶች, ደሞዝ, ዕድሜ, ክልል, ቅድሚያ, ልማዶች ደረጃ. እነዚህ ሁሉ ውሂብ አምራቹ በዚህ አካባቢ ምርታቸውን ለመሸጥ ጠቃሚ አለመሆኑን ለመወሰን ያስችላቸዋል.

ወደ ገበያ አንድ ክፍፍልን ያለው አንድ ግብ - አገልግሎቶች ወይም ምርቶች ደንበኞች ተመሳሳይ ፍላጎት መካከል የተመረጡ ቡድኖች እያንዳንዳቸው ለመለየት ነው. ውጤቱ ከ ምርት አንድ አይነት ፍጥረት ላይ ለማተኮር ውሳኔ ሰሪ ላይ ይወሰናል.

የሚከተሉትን ምልክቶች ገበያ ክፍፍልን :

- ምድራዊና: አካባቢ, ቦታ የሚያንጸባርቁ የሕዝብ ጥግግት እና የአየር ንብረት;

- አወቃቀሮች: ጾታ, ዕድሜ, በቤተሰብ ውስጥ ሰዎች ብዛት ባሕርይ;.

- psychographic: ስብዕና, ተፈጥሮንና ሕይወት መንገድ (ይህም authoritarian ነው ወይም ሁሉንም የሚገባ እንደ ሰው ማሳለፊያ እንዳለው ከሆነ, መጓዝ ይመርጣሉ ወይም የጉዞ አልወደውም) አይነቶችን መግለጽ;

- ማህበራዊና ኢኮኖሚያዊ: ኅብረተሰብ ውስጥ አንድ ሰው አቋም ለመወሰን, ያላቸውን ሁኔታ, የገቢ እና ትምህርት;

- ገበያ ውስጥ የባህሪ ክፍፍልን ነው:

ሀ) አንድ ሰው ግዢ (መደበኛ ወይም ልዩ አጋጣሚ) ማድረግ;

ለ) በገዢው ሁኔታ, የ አተረፈ ፈጽሞ ዕቃዎች ዓይነት, የቀድሞው የሸማች, እምቅ የገዢ, አዲስ ደንበኛ, መደበኛ ተጠቃሚ;

ሐ) ፍጆታ ውስጥ እኛነታችንን: መለስተኛ መጠነኛ እና ንቁ.

ሰ) ወደ ምርት ቁርጠኝነት ደረጃ: በሁኔታዎች, መቻቻል, ያልሆኑ ቋሚ, ተራ;

መ) የተፈለገውን ጥቅም: አገልግሎት: ቅልጥፍና ጥራት;

ሠ) ደረጃ ያስፈልገዋል: ከፍተኛ, መካከለኛ, ዝቅተኛ;

ወደ ምርት ጋር የተያያዙ ሰ): በጥላቻ, አሉታዊ, ቀናተኛ አዎንታዊ, ገለልተኛ.

ገበያ ብቻ አይደለም ተጠቃሚዎች ቡድን ማሰስ ይችላሉ, ነገር ግን ደግሞ ገበያ ክፍፍልን ምርቶች መምራት. ይህ አሰራር በገበያ ላይ በጣም የተፈለገውን ምርቶች ለመወሰን እንዲቻል, ተግባራዊነቱን ተለዋዋጭ ለመተንተን ክልል አቅጣጫ ለመገምገም እና ተወዳዳሪነት ለማሻሻል ስልቶችን ለይቶ ለማወቅ አስፈላጊ ነው. ክፍፍልን ሰባት ምድቦች የሉም:

የምርት ቡድን በ 1. (ለምሳሌ, ውስጥ ገበያ አንድ ጥናት በዚህ አካባቢ የቤት ዕቃዎች መካከል ወዘተ kettles, መታጠብ ማሽኖች, ብረት, ቴሌቪዥን, ያካትታል).

የመድረሻ ጊዜ 2., ባህሪያት እና ምርት ተግባር - በጣም የተለመደ ዓይነት. ለምሳሌ ያህል, አንተ ቸኮሌት ውስጥ ክፍፍልን መግለጽ አለብዎት:

- ቀለም: ጥቁር, ወተት, ነጭ;

- መልክ: አሞሌ ወይም ንጣፍ;

- መሙያ: ንጹሕ ለውዝ, ዘቢብ, ጋር.

ዝርዝር ይበልጥ ቀላል ገበያ ላይ ትኩርት አለመኖሩን ነው, ይህ ሂደት ይከናወናል.

3. ዋጋ ያለው ደረጃ: ዝቅተኛ, መካከለኛ, ከፍተኛ.

አምራቹ በ 4. - አንተ ሁሉ ገበያ ተሳታፊዎች ለመግለጽ ውድድር ያለውን ተፅዕኖ እና ደረጃ ለመለየት ያስችላል. አምራቹ ስም መሠረት ብራንዶች በማድረግ, በክልል,: ክፍፍልን ምሳሌ.

5. ማሸጊያዎች: (የመክፈቻ የተጠበቀ የሚጣሉ, ቦርሳ,) ማሸጊያ በጣም ጠየቀ ዓይነት መለየት.

6. ዕቃዎች የድምጽ መጠን እና መጠን አንፃር ውስጥ: ሸማቾች ገበያ በጣም የተለመደ እና ምቹ ቅጽ ለይቶ. ለምሳሌ ያህል, ክፍፍልን ለ የቢራ ጠርሙሶች: 0.5 ሊትር, 1.5 ሊትር, 3 ሊትር.

በርካታ የሌሎች ጥናት የሚያካትት 7. ጥምር አካባቢ,.

ገበያ ውስጥ ክፍፍልን - የዚህ ተጠቃሚዎች አንድ ቡድን, እና ምርቶች መካከል ክፍፍልን ለመግለጽ ምርጥ መንገድ ነው - በጣም ምርት ወይም አገልግሎት ዓይነት በኋላ ፈለገ መካከል መታወቂያ.