የገበያ ጥናት. ጥናቱ ሸቀጥ ገበያዎች

የተረጋጋ ፍላጎት ለመጠበቅ, አዳዲስ ምርቶች መውጣቱን ለመጀመር, የሽያጭ ኩባንያ የንግድ አካባቢ, ተወዳዳሪዎች እና ሸማቾች መረጃ ያስፈልጋቸዋል ጨምሯል. የገበያ ጥናት ዓላማ - ወደ ምርት እና ሽያጭ ላይ ውሳኔ አሰጣጥ ለ ርዕሰ እና የገበያ ነገሮች, ውጫዊ ነገሮች እና አዝማሚያዎች ስለ ሙሉ በተቻለ መጠን መረጃ ማግኘት ነው ሸቀጦች እና አገልግሎቶች.

የትኛው አካባቢዎች የገበያ ትንተና ያካትታሉ

የገበያ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች አጋጣሚ ላይ ውሳኔ ለማድረግ ዝርዝር የገበያ ጥናት ይጠይቃል:

1. በውስጡ አይነት መወሰኛ.
2. ጥናት ገበያ መዋቅር.
3. ሁኔታ ትንተና.
4. ዒላማ ክፍሎች መካከል ምደባ.
5. አቀማመጥ.
6. ይተንብዩ የሽያጭ ጥራዞች.

ወደ ገበያ ወደ ግቤት ከአሁን በፊት ሆኖአል ከሆነ, ኩባንያው በተሳካ ሁኔታ የሚሠራ እና ትርፍ, መደበኛ የገበያ ጥናት አሁንም አስፈላጊ ነው ያደርጋል. ይህ ያልተሟላ መሆን, እንዲሁም በአሁኑ ጊዜ ለመጠበቅ ለመርዳት እና ቦታ ለማጠናከር, በጥያቄ ውስጥ በተቻለ ለውጥ ይሰጣል መረጃ ብቻ ፍላጎት ሊያካትት ይችላል.

የገበያ አይነት እና መዋቅር በመወሰን ላይ

ጥናቱ መጀመሪያ ላይ ገበያ አገልግሎቶች ወይም ምርቶች, በገበያ አይነት መወሰን አለበት:

• በአካባቢው ብሔራዊ ወይም ዓለም አቀፍ;
• ሞኖፖል, oligopoly, ነጻ ፉክክር ጋር;
• የገበያ ምርቶችን, አገልግሎቶችን, ጥሬ ዕቃዎች, የሰው ኃይል, ካፒታል, ፈጠራ, ስለ ደህንነቶች ለ;
• የጅምላ ወይም ችርቻሮ.
• ገበያ ሸማቾች ወይም አዘጋጆች; በመጀመሪያው ሁኔታ በሁለተኛው ውስጥ ገዢዎች ሻጮች ይልቅ, ያለውን ቦታ - በተቃራኒ ላይ;
• ገበያ ሸማቾች ወይም ንግዶች (ገዢዎች ድርጅቶች ናቸው);
• ዝግ ወይም ክፍት ነው.

ገበያ ዓይነት ለመወሰን በተጨማሪ, ነገሩ ለመግለጽ ደግሞ አስፈላጊ ነው. ገበያ መገንባት ወይም ያለ ሕጋዊ ወይም የኢኮኖሚ ሁኔታ ተወስኖ, የበሰበሱ ሊሆን ይችላል.

ቀጣዩ እርምጃ መለየት ነው የገበያ መዋቅር, ክፍልፋዮች ወደ ሸማቾች ክፍፍል, የግለሰብ ቡድኖች ጥናት ያስፈልገዋል. በዚህ ደረጃ ላይ የገበያ ጥናት አንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት ለማግኘት በጣም ማራኪ ክፍሎች ለይቶ ለማወቅ መረጃ ማዘጋጀት ያለመ ነው.

የጅምላ ገበያ ትንተና

ሸቀጦች (አገልግሎቶች) መካከል የገበያ ጥናት የግድ ጥናት ሁኔታዎች ያካትታል. ይህ ሥራ መለየትና መተንተን ነው:

• ገበያ አፈጻጸም;
• የተለያዩ ኩባንያዎች የገበያ ድርሻ በ ይኖሩበት;
• አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ፍላጎት ጠቋሚዎች;
• ጠቋሚዎች, ምርት ይሰጣሉ;
• ዋጋ አሰጣጥን.

ሁኔታ ግምገማ ገበያ ውስጣዊ ባህርያት ጥናት ብቻ የተወሰነ አይደለም. ለገበያ ይህ ሁኔታ መቀየር እንዴት ማወቅ አስፈላጊ ነው. በሀገሪቱ ውስጥ ፖለቲካዊ, ኢኮኖሚያዊ, ባህላዊ እና ማህበራዊ ሁኔታ, ተመሳሳይ ገበያዎች, አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ውስጥ አቀፍ አዝማሚያዎች, የሥራ ገበያ ሁኔታ, የሕግ ማዕቀፍ; ስለዚህ, የገበያ ጥናት ውጫዊ ሁኔታዎች ላይ ትንተና ያካትታል.

ውጫዊ ሁኔታዎች ተጽእኖ መገምገም እና ጫና በጣም አስቸጋሪ ነው. ለዚህ ዓላማ ይህ በጣም አስፈላጊ አመልካቾች ስብስብ ለመግለጽ እና ጥናት ስር ገበያ ላይ ያላቸውን ተጽዕኖ ከግምት ውስጥ አስፈላጊ ነው.

ዒላማ ክፍሎች መለየት

የ በኋላ ገበያ ውስጥ ክፍፍልን እንዲሁም በአካባቢ ማሰስ ሸማቾች መካከል ዒላማ ቡድኖች ለመምረጥ ጊዜ ይመጣል. አንድ የተወሰነ ክፍል ያለው መስህብ ለመወሰን መስፈርቶች አሉ:

• የውድድር ጫና;
• ደንበኞችን ለመሳብ መዳረሻ እናዘጋጀዋለን;
• መጋለጥ የሚችልበት አጋጣሚ;
• ክፋይ መጠን:
• ሸማቾች የዚህ ቡድን ተመሳሳይነት;
• ወደ ክፋይ ተወካዮች ብዛት ዕድገት ፍጥነት.

ዒላማ ክፍሎች በርካታ ሊሆን ይችላል. እያንዳንዱ ኩባንያ ሽያጭ ለማሳደግ ያለመ ነው, ነገር ግን ሊሆኑ የሚችሉ ገደብ አለ. በድርጅቱ ለ በእንደዚያ የሚችሉት ክፍሎች መካከል ከፍተኛውን ቁጥር ለመወሰን, ገበያ ልማት ሁለት ዘዴዎችን ተጠቅሟል:

1. አተኩሬ ዘዴ ክፍሎች መካከል እያለቀ ልማት ያካትታል.
2. በምበትንባቸው ዘዴ በሙሉ ገበያ አንድ ምርት ወይም አገልግሎት እና በደረቅና ክፍሎች መካከል በቀጣይ አለመቀበል እስኪችል መሞከር ነው.

የገበያ ጥናት አስቀድሞ ምርት ፍላጎት እና እንጭጭ "አካባቢዎች" ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች የተገነቡ ክፍሎች መካከል ቋሚ ትንታኔ ያካትታል.

አቀማመጥ

ምርምር የሽያጭ ገበያ ነው ተወዳዳሪ የትኛው ጥቅም ለመወሰን ወይም አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ላይ ሊሆን ይችላል. አቀማመጥ አስቀድሞ ምርቶች ጋር ያለው ንብረቶች ላይ ተመሳሳይ ወይም ተመሳሳይ ይሸጣል ይህም በገበያ ውስጥ ያላቸውን ቦታ ማግኘት አስፈላጊነት ማለት ነው.

የእነሱን ፍላጎት የማያሟላ ከሆነ ጥናት, ትንተና እና በጣም ሙያዊ ግብይት, ወደ ሸማች ፊት ሸቀጦችን ይበልጥ ማራኪ እንዲሆን አይደለም. እነሱም ማደግ እና ለውጥ; ስለዚህ በገበያ ውስጥ ምርት ተወዳዳሪነት እያሽቆለቆለ አይደለም መሆኑን ለማረጋገጥ, እነዚህን ለውጦች ምላሽ ያስፈልጋቸዋል.

አቀማመጥ ከሁለት አቅጣጫዎች በአንዱ ውስጥ መሄድ ይችላሉ:

• የእርሱ ፍላጎት ውድድር ተገናኘን እየተደረገ አይደለም ትኩርት ገበያ በመሙላት;
• ተመሳሳይ ወይም ውድድር ጥቅሞች መካከል አንዱ በጣም ቅርብ ጋር ወደ ገበያ እንዲገቡ.

ትንበያ ሽያጭ

የምርት ገበያ ጥናት ገበያ ልማት እና መካከል ዒላማዎች በመግለጽ ያለ የተሟላ አይሆንም ሽያጭ በተወሰነ ኩባንያ. ይህ አመለካከት ውሳኔ አሰጣጥ የሚሆን መመሪያ ነው. ሸማቾች ፍላጎት እና ምኞት, አዳዲስ ገበያ ምርቶች, ተወዳዳሪዎች 'ድርጊቶች, ውጫዊ ሁኔታዎች መውጣቱን - ሁሉም ነገር የማያቋርጥ እንቅስቃሴ ውስጥ ነው እና ገበያ ያለውን ሁኔታ መቀየር.

ጊዜ አይደለም ትንበያ ሠርቶ ተገቢውን ውሳኔ የተወሰደው አይደለም ከሆነ, በገበያ ጥናት ዋጋ ቢስ ይሆናል. በረዥም ጊዜ ውስጥ, የንግድ ዕቅድ ውስጥ ወዲያውኑ 3 ትንበያ ነው: ብሩህ, በጣም አይቀርም, እና አሉታዊ. ሙሉ ምስል ለማግኘት, የ ትንበያ ምስሎች ላይ አንዳንድ ሁኔታዎች ተፅዕኖ ማጥናት እንችላለን. እኛ የሽያጭ ሥርዓት ለማጠናከር ከሆነ ለምሳሌ ያህል, ምን ያህል ጊዜና ገንዘብ ይወስዳል እና ሽያጭ እና ትርፍ ለማሳደግ ይረዳል እንዴት.

ይተነብያል የሽያጭ ገበያ ጥናት የመጨረሻ ደረጃ ነው እና የገንዘብ ፍሰቶች, ምርት ሂደቶች, የገበያ እንቅስቃሴዎች ማደራጀት ይረዳናል.