አንድ የገበያ ስትራቴጂ አካል ሆኖ የየዕለት የገበያ አካባቢ ትንተና

የንግድ ግንኙነት reshaping, ፖሊሲዎች, አዲስ ገበያዎች መዳረሻ ክልል ጨምሮ, አሁን የተወሰዱ ናቸው ውሳኔዎች መካከል አንድ ትልቅ ቁጥር "ገዢ እና ሻጭ 'የዋጋ አሰጣጥ ድርጅት, አውሮፕላኑ የገበያ ውስጥ ናቸው. ስለዚህ, የገበያ አካባቢ እና ከ የገበያ ስትራቴጂ በድርጅቱ በንግዱ መረጋጋት ላይ ይወሰናል.

የገበያ ስትራቴጂ ኩባንያው የሚከተሉትን መስፈርት ማሟላት አለባቸው:

- የተገለጹ ግቦች ፊት.

በተግባር, ዓላማዎች መቀረፃቸውን - በጣም አስቸጋሪ. በድርጅቱ የአሁኑ ፍላጎት ዓላማ ለማንጸባረቅ እንዲቻል, ወደፊት አሉታዊ ውጤት ሊያስከትል ይችላል ችላ ይህም ያለውን ከባድ ሥራ ለማከናወን አስፈላጊ ነው.

- ስለ ወደፊት ሁኔታው እድገት ትንበያን ተገኝነት እና በርካታ ሁኔታዎች ይህንን ግብ ለማሳካት.

የገበያ ስትራቴጂ የቁጥጥር እና አፈፃፀም ደረጃዎች ነጥቦች የሚያሳይ የተቀባ ነው ይህም እቅድ, መሰረት መስራት አለባቸው. ዕቅዱ አንድ መዛባት ካለ, ከዚያም ኩባንያ የራሱ ዓላማዎች ርቀዋል ወይም ግብይት ዕቅድ ነው ትክክል.

- የገበያ እንቅስቃሴዎች የመቆጣጠር ተገኝነት. ሁሉም የሚታወቅ እና በድርጊታቸው መረዳት አለባቸው ይጨምራል ምክንያቱም የንግድ ስኬት, ብዙ ሰዎች ድርጊት ላይ ይወሰናል.

ከላይ መስፈርቶች ላይ በመመስረት, የገበያ ትንተና የድርጅት አካባቢ አከናውኗል.

ወደ መረጋጋት እና የንግድ ተቋም ልማት ለማስጠበቅ, አንተ በየጊዜው የየዕለት የገበያ አካባቢ ትንተና ማከናወን ያለብን. የገበያ አካባቢ ከፍተኛውን መጠቀም አስፈላጊ ነው, ከማክሮ እና የጥቃቅንና አካባቢ ያካትታል መረጃ መጠን የገበያ ክፍል የሚገኝ ነው.

ማክሮ ነገሮች ለማግኘት የሚከተሉትን ያካትታሉ:

ሀ) የፖለቲካ እና የሕግ ጉዳዮች - የፖለቲካ መረጋጋት, የንግድ የሕግ ማዕቀፍ, ኢኮኖሚውን, በተለይም የግብር ሕግ ግዛት የቁጥጥር ደረጃ;

ለ) የኢኮኖሚ ሁኔታዎች - ያለውን የመግዛት ኃይል የሕዝብ እና ገቢ, የዋጋ ግሽበት, ተውሼ ገንዘብ (ብድር), ፍጆታ ደረጃ, አንድ በጅምላ ገበያ ሙሌት ዕቃዎች ማንነት የሚገኝበት ደረጃ;

ሐ) የስነሕዝብ ሁኔታዎች - የጂኦግራፊያዊ አካባቢ, ህዝብ, የከተማ ደረጃ, የወሊድ ምጣኔ / ሞት መጠን, እድሜ እና የትምህርት በማድረግ ህዝብ መቀመጡን;

መ) ሳይንሳዊ እና የቴክኒክ ነገሮች - ቴክኖሎጂ እና ፈጠራ, የአእምሯዊ ንብረት ጥበቃ ደረጃ,

መ) የተፈጥሮ ሁኔታዎች - ጥሬ ቁሳዊ, የኃይል አጓጓዦች, እና በተለይም የአካባቢ ብክለት መዳረሻ ደረጃ;

ሠ) ማህበራዊና ባህላዊ ሁኔታዎች - ማህበራዊ ቃላት ውስጥ የኅብረተሰቡ መዋቅር, ሕልውና እና የመሰረተ ልማት, ወግ, እሴቶች, ሃይማኖት ልማት.

ማክሮ ነገሮች ያህል ምርቶች ሸማቾች, ጥሬ ዕቃዎች አቅራቢዎች, ተወዳዳሪዎች, እና የእውቂያ አማላጆች 'አድማጮች ያካትታሉ.

ስለ ትንተና አማካኝነት የድርጅቱ የገበያ አካባቢ የአካባቢ ሁኔታዎች, ድርጅታዊ ነገሮች እና የድርጅት ዕድሎች በተጨማሪ ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው.

የየዕለት የገበያ አካባቢ በገበያ ውስጥ በድርጅቱ በጣም አጠቃላይ ግምገማ ሰጥቷል ለመተንተን, ይህም የሚከተሉትን ተግባራት ማከናወን አስፈላጊ ነው:

- የአካባቢ የገበያ ምክንያቶች እያንዳንዱ ቡድን መተንተን, የመለያ ውስጥ እያንዳንዱን ዝርዝር ምዘና በመስጠት, በዝርዝር መግለጽ ይኖርብናል ሁሉ ነገሮች መውሰድ አስፈላጊ ነው. ብቻ ግቤት "የዋጋ ግሽበት" ይጥቀሱ እና ደረጃ እና ተሳትፎዋ የሚያመለክት concretized ዝርዝር መረጃ ለመስጠት አይደለም;

- የድርጅቱ አቅም እና ዓላማዎች ላይ ተመርኩዘው, አንድ የተወሰነ የአካባቢ ምክንያት ሆነ አሉታዊ ወይም አዎንታዊ ለማወቅ አስፈላጊ ነው. በአንድ የተወሰነ ምክንያት በተቃራኒው ሀብት የሚገኝ ወይም ጋር የአካባቢ ግቦች ተግባራዊ አስተዋጽኦ ያደርጋል, ዕቅዶች አፈፃፀም የሚያወሳስብብን ከሆነ ይህ ነው;

- የአካባቢ ሁኔታዎች ሁለት ስብስቦች ለማመንጨት አስፈላጊ ነው - እነሱን መተንተን, አሉታዊ እና አወንታዊ, ያለውን መደምደሚያ ላይ አያልፍም ያለውን ገበያ ላይ ያለውን ሁኔታ;

- በዚህም ምክንያት, የገበያ ሁኔታ መሠረት ላይ, ይህ የገበያ እድሎችን ለመበየን: ይቻልስ የድርጅቱ ግቦች እውን ለማድረግ ያደርጋል ይህም የተወሰኑ እርምጃዎችን ሀሳብ አስፈላጊ ነው.

የየዕለት የገበያ አጋጣሚዎች - ይህ ኩባንያው አንድ ተወዳዳሪ ጥቅም ማግኘት የሚችልበት የተሰጠ ሁኔታ, የገበያ ጥረት ውስጥ በጣም ትክክል ነው. ያም ማለት, የመለያ የገበያ ዕድል ውስጥ በማስገባት, የድርጅቱ ዓላማዎች እና ሀብቶች, ይህ የገበያ እንቅስቃሴዎች አቅጣጫ ለማወቅ አስፈላጊ ነው.