አገልግሎት ፍላጎትን. የንግድ በሚነሳበት ለ አገልግሎት ፍላጎትን መወሰን እንደሚቻል

እያንዳንዱ ንግድ የሚያንቀሳቅሰው በብቸኝነት በኩል ሽያጭ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች. ከእናንተ ማንም ሊገዛ መሆኑን ክስተት ውስጥ, አንድ የራሱን የንግድ ስሜት ግንባታ ማውራት.

በተመሳሳይ ጊዜ, የማስጀመር እና ከባዶ ያላቸውን የንግድ በማደራጀት, መሸጥ ይችላሉ እንዴት ምርት ብዙ በእርግጠኝነት አናውቅም; እንዴትስ ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ ይችላል. ይህን ችግር ለመፍታት, አንተ የትኛውን ሥራ እቅድ ወደ ክፍል ውስጥ አገልግሎት ፍላጎትን ማግኘት ያስፈልገናል.

በአስቸጋሪ ሁኔታዎች ውስጥ በመወሰን ላይ ተፈላጊነት

የእርስዎ ምርት ተፈላጊነት እኛ የምትፈልገውን ያህል ቀላል አይደለም ለምን እንደሆነ ለማወቅ ሲሉ ለመግለጽ ለመጀመር. መልሱ ግልጽ ነው; ሽያጭና ንግድ - በጣም ተግባራዊ ነገሮች, ብዙ እውነተኛ ምክንያቶች ተጽዕኖ ያለውን ልማት ተለዋዋጭ ስለሆነ. ከእነርሱም አንዳንዶቹ አይችልም በማንኛውም መንገድ, አንድ ተግባራዊ መንገድ ለመለየት በስተቀር በጉጉት ይጠባበቃሉ. ስለዚህ የሚከተለውን ስዕል አለን: እኛ ገና ዋና አገልግሎት ይሰጣሉ, ነገር ግን እነሱን ለመግዛት ፈቃደኞች ነን ምን ያህል ሰዎች ማወቅ እንፈልጋለን እስካልጀመሩ ድረስ. ያለ ፈጣን ጅምር እንዲሰሩ ለማድረግ በጣም አስቸጋሪ ቢሆንም እውነተኛ. በእርግጥ, ይህ ሲሆን ላይ በዚህ ርዕስ ውስጥ ለመንገር እንሞክራለን.

በትዕዛዝ ምርምር ዱካ

ተፈላጊነት መማር - ዘዴዎች እና ይንቀሳቀሳል የተለያዩ "ገበያ ለመፈተን" ሲሉ አሉ እቃዎች እና አገልግሎቶችን እኛ መሸጥ ይፈልጋሉ የት,. በጣም ቀላል, ነገር ግን ቢያንስ ትክክለኛ መንገድ - አንድ ትንታኔ እና የወደፊት የንግድ ዝርዝር አጠቃላይ መግለጫ. እነሱ የሚፈልጉትን እና ፍላጎት ምን, ይህ ዘዴ ብዙ ሰዎች የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት ለማዘዝ እንዴት እንዲያገኝ ሊፈቅድለት አይደለም, ነገር ግን እነርሱ ምን ያውቃሉ. በቀላሉ በገዢው አንድ የቁም ለማድረግ እያጤኑ, በተቻለ ማስቀመጥ; ከዚያም ልክ ምክንያታቸው መወሰን: እንዴት ከእነዚህ ሰዎች መካከል ብዙዎቹ; እናንተ በጣም ላይ እነሱ ይታወቃል ይሆናል የእርስዎ ምርት ስለ በምን መንገድ ላይ ሊያገኟቸው ይችላሉ, እና ከሆነ. ይህንን እንዴት ማድረግ እንደሚቻል የበለጠ ለመረዳት, ከታች ያብራራል.

በኋላ ወደ የትንታኔ ስልት የምትችለውን ሞክር መውሰድ የመጀመሪያው ተግባራዊ እርምጃዎችን. በተጨማሪም የሚከፈልባቸው አገልግሎት ፍላጎትን ይሆናል ነገር ስለ የበለጠ ወይም ያነሰ ትክክለኛ መረጃ ለማግኘት የሚያስችሉ እርምጃዎች ስብስብ ነው. ይህ ትክክለኛ የንግድ ድርጅት ያለ እንዳደረገ ነው የሚስብ ነው; እንዲህ ያሉ ዘዴዎች መጠቀምን ሁኔታ ውስጥ ኢንቨስት ገንዘብ የማጣት አደጋ አነስተኛ ነው አለ.

እኛ ገበያ ምርምር እያደረጉ ነው

ወደ መረዳት እንዴት ያለ አቀራረብ, እኛ ይውሰዳት አንድ ሁኔታ እንደ አንድ ምሳሌ. የ Metro ውስጥ shawarma ጋር የኪዮስክ ለመከራየት ይፈልጋሉ እንበል. ይህን ለማድረግ, እርስዎ በቀን ወይም 100 ሽያጭ በአንድ ጥራዝ ላይ, ለምሳሌ ያህል, አገልግሎት ፍላጎትን ያላቸው መሆን አለመሆኑን ማወቅ ይኖርብናል. ይህንን ግልጽ ለማድረግ, እኛ እምቅ ለገዢው እንመረምራለን. የእርስዎ ደንበኞች የሚያልፉትም-በማድረግ, ልክ ደረስን ወይም ባቡር በመጠቀም ቦታ ትተው የነበሩ ሊሆኑ ይችላሉ. እነዚህ ሰዎች አብዛኞቹ ይራባል እንደሚሆን ይቻላል. አንድ ምግብ እንዲገዙ ይሆናል ሰዎች ቁጥር, እናንተ ሲቆጥሩ አይደለም, ነገር ግን ስለዚህ ዒላማ ታዳሚዎች ይመስላል (በአገልግሎት ላይ ፍላጎት ያላቸው ሰዎች), አንተ ለመግለጽ ነው. ከዚያም እኛ ወደ ሌሎች ሁኔታዎች ዘወር: ውድድር, ያላቸውን ሁኔታ ሰዎች ስምሪት ተመን. የሆነ ቦታ አቅራቢያ shawarma ጋር ሌሎች ጋጥ አሉ እንደሆነ ናቸው? ናቸው መሄድ ግዛ? ይህ ንግድ የተገነቡ በቂ እዚህ አለ ነው? መደበኛ በዚህ አካባቢ የምግብ ፍላጎት ወይ? ወይም የመሬት ውስጥ ባቡር ጣቢያ ውስጥ ጥያቄ ነው ትገኛለች ውስጥ በርቀት, መስማት የተሳናቸው? እንዲሁ ላይ. እኛ ዒላማ ታዳሚዎች በማጥናት ላይ የሚወሰድ ሲሆን ይህ ባሕርይ, በማድረግ ሌሎች ሁኔታዎች ተግባራዊ: ሰዎች, ያላቸውን ግቦች, አቀማመጥ, እና ሌሎች የድምፁን (የ የዚህ ዘርፍ ጉዳይ ውስጥ) የንግድ ዒላማ ታይነት ያለውን ስሜት. ሁሉም ወደ ማሳየቱን ይረዳናል አገልግሎቶች ገበያ, ተፈላጊነት - እና አቅርቦት, በቅደም, ይህ በታች አቆመ.

ተወዳዳሪዎች ጋር መግባባት

ይህ ልማድ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ያለው ሆኖ ፍላጎት ለማወቅ ሌላው መንገድ, የበለጠ ትክክለኛና ጠቃሚ ተብሎ ይችላል. ይህ አስቀድሞ መስራት ይፈልጋሉ ቦታ ላይ ትኩርት ውስጥ አገልግሎት ፍላጎትን የሚያውቁ ወደፊት ተወዳዳሪዎች ተሞክሮ አንድ ቁራጭ ማግኘት ነው. እርግጥ ነው, በቀጥታ ተወዳዳሪዎች በገበያ ላይ ፍላጎት አይደሉም ምክንያቱም, ስኬታማ ለማድረግ የማይመስል ነገር ነው ማድረግ አንተ በራሳቸው በመለገስ ያላቸውን እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ ጋር ጣልቃ ነው. ነገር ግን, የ ብልሃት ተግባራዊ,, በጣም, ነገር ይችላሉ ለማወቅ.

ለምሳሌ, ለማመልከት ተወዳዳሪዎች እንደ አንድ ገዢ. እርግጥ ነው, እያንዳንዱ የንግድ ይቻላል (ለምሳሌ, የግንባታ አገልግሎቶች በጣም ፍላጎት ማወቅ አይደለም). ነገር ግን እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ግዢ, ሽያጭና ፍጆታ በአንድ ወቅት, የምትችለውን ቦታ ይወስዳል የት በተበጁት ውስጥ ይሞክሩ. በእኛ ሁኔታ, አንድ አህያውን shawarma ጋር, እና ያላቸውን ተወዳዳሪዎች መሄድ ይችላሉ, እነሱ አንድ ነገር መግዛት እና ሳያውቁት ውይይት መጀመር ይመስል ነበር. የምትችለውን ንግግር ስለ ማንኛውም ነገር, መናገር ስለ ችግር, የትርጉም ነጋዴ ላይ መንፈሳዊ ውይይት. ስለዚህ አንዳንድ ጠቃሚ የንግድ መረጃ ፈረት ወደ ራሱ ወደ ሰው ያኑሩ. ይህ ዘዴ, እሱ ምግባር አንጻር ሲታይ ስህተት ነበር ቢሆንም ጥሩ ውጤት መስጠት ይችላሉ.

ልምምድ ፍላጎት ይመልከቱ

ተወዳዳሪዎች ጋር ግንኙነት ባሻገር, አገልግሎት ፍላጎትን ተግባራዊ መንገድ ማግኘት እና ንግዱ እንዲያሄዱ ሳያስፈልጋቸው ደግሞ ይቻላል. እንደገና, ይህ አቀራረብ ንግድ በሁሉም አካባቢዎች አይሰራም, ነገር ግን ማድረግ ቀላል ነው የት በተበጁት አሉ.

አንዳንድ ምርቶች አምራች መሆን ይፈልጋሉ እንዲሁም ጋር ለመሸጥ ከሆነ ለምሳሌ ያህል, ማህበራዊ እርዳታ መረቦች, አንተ (የሐሰት መረጃ በመጠቀም) ያላቸውን ምርቶች አንድ አምሳያ አፈፃፀም ለማመቻቸት መሞከር ይችላሉ. ለምሳሌ ያህል, አንድ ቡድን መጀመር ይፈልጋሉ, ማብራሪያዎች መፍጠር የሌሎች ሰዎች ፎቶዎችን አኖረ. እርስዎ ዘወር እንዴት ብዙ ሰዎች ያያሉ, እና ሙሉ ለሙሉ ዓላማ ባይሆንም, ምን ፍላጎት ይሆናል, መረዳት ይሆናል.

ሌሎች እንደዚህ ያሉ ቦታዎች, ለምሳሌ, የጎዳና ንግድ ላይ ፍሰት ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች እንኳን ቀላል ለመወሰን. ወደፊት ተፎካካሪ ነጥብ ፊት ለመቆም እና ከእርሱ ጋር ሄደዋል ምን ያህል ሰዎች መቁጠር. የምትችለውን ደግሞ መሞከር መወሰን ቁጥር ሰዎች ያሰኙ ግዢ.

የንግድ በሌሎች አካባቢዎች የተለያዩ አቀራረቦች

ፍላጎት ይወሰናል ነው እርዳታ ጋር መንገዶች, የተለያዩ በተለያዩ የንግድ ዘርፎች ማንኛውም ሰው አቀራረብ ለመለየት ፈጽሞ የማይቻል መሆኑን ያመለክታሉ. ከዚህም በላይ የተለያዩ ሽያጮች አቀራረቦችን ይፍጠሩ ፍጹም የተለየ ደረጃ ተፈላጊነት. ለምሳሌ, ተፈላጊነት የትምህርት አገልግሎቶች, አድገዋል በኩል ማህበራዊ አውታረ መረቦች, ፈቃድ ይሁን ከተለያዩ ከ ተፈላጊነት ጊዜ ማስታወቂያ ተመሳሳይ ትኩርት ውስጥ በሌላ መንገድ, ለምሳሌ, የ የስርጭት በራሪ. አንድ ወይም, እኛ ግን የሽያጭ የተወሰነ ምንጭ የሚጠይቅ መሆኑን ማስታወስ አለብን በመገምገም እና ደንበኞች ማንኛውንም መጠን ማቅረብ የሚችል ሌላ መንገድ በመተግበር ላይ. ነው ምርጥ ለማድረግ ለመጠቀም በተለያዩ ዘዴዎች ውስጥ ጥምረት, ስለዚህ መጨረሻ ውጤቱ እንደ ዓላማ በተቻለ.

ተፈላጊነት አውቆ ምን ማድረግ?

አገልግሎት ፍላጎትን ምን እንደሚሆን ማወቅ ንግድ ሲሰሩ ጊዜ, በትክክል ሁሉ ማስላት አስፈላጊ ነው የገቢ ምንጮች እና እነሱን ያላቸውን ወጪ ትኩረት አላቸው. አንተ ሻይ ጋር, ለምሳሌ ያህል, 100 ሳንድዊች እንዲገዙ ያደርጋል መሆኑን እርግጠኛ ከሆኑ, አዲስ ማንቆርቆሪያ ግዢ ማድረግ ተገቢ ነው. ስለዚህ - ንግድ በሁሉም ዘርፎች. አንድ እምቅ የገዢ - ይህ የ "ወርቃማው በጠጕሩ" ነው ፈጣሪዎች በመፈለግ, እና ላይ በማተኮር ነው, የራስዎን ንግድ መገንባት ያስፈልገናል.