የሽያጭ ትንታኔ

የሽያጭ ትንተና እኛን, አንድ የተወሰነ ደረጃ ላይ ኩባንያው ያለውን እንቅስቃሴ የሚናገሯቸውን ወደ አዝማሚያዎችን ለመረዳት ሽያጭ (እድገቱን ወይም መቀነስ) ደረጃ ለመወሰን ያስችላቸዋል. ትንታኔ ውስጥ ያላቸውን የማስተዋወቅ ስራ የበለጠ ትኩረት መከፈል አለበት ይህም የምርት ቡድኖች, ለይቶ ለማወቅ አስፈላጊ ነው ምርት ገበያ, ወይም በግልባጩ በጣም ተስፋ ምርቶች መለየት. እንዲህ ዓይነቱ ሥራ በአጠቃላይ የየዕለት አስተዳደር አንፃር ትክክለኛ ውሳኔ ማድረግ ያስፈልጋል.

የሽያጭ አንድ አጠቃላይ ትንተና ማካሄድ, ወደ አንድ አጠቃላይ ውሂብ ቤዝ መሰብሰብ ይኖርብናል. የተሻለው መንገድ ይህን ማድረግ - ቸርቻሪዎች ገበያ ተጫዋቾች በዚህ አካባቢ ውስጥ ተሳታፊ ሁሉ ሰዎች ባለሞያ ግምገማ ለመወሰን ውሂብ ውስጣዊ (በድርጅት) እና ኦፊሴላዊ (የመንግስት) ስታቲስቲክስ ለመሰብሰብ ኦዲት ማድረግ.

የውሂብ ትንተና ስልታዊ እና የስልት አስተዳደር ውሳኔ ማድረግ ያስፈልጋል. ምርምር ወደ የሽያጭ መጠን ክፍል በብቃት ደንበኞች እና ስፒከሮች እኛን ያስችላቸዋል - ትክክለኛ የገበያ ፖሊሲ ማዳበር.

እንደ ደንብ ሆኖ, የሽያጭ ትንተና አራት ደረጃዎች ውስጥ እየታየ ነው.

በመጀመሪያ ደረጃ በ ኩባንያ ምርቶች ሽያጭ ውስብስብ እና አወቃቀር ይወሰናል ነው. የሽያጭ እና መረጋጋት ክትትል ጭማሪ / መቀነስ አዝማሚያ; ይህ ብድር ላይ የሽያጭ ድርሻ የሚወሰን ነው. እንደሚከተለው ትንታኔ በዚህ ደረጃ ላይ ይወሰናል ወደ ዋናው መለኪያዎች ናቸው.

ዕድገት መጠን የተዋጣው (TpH = n1 / N0, የት N1- ገቢ ሪፖርት ጊዜ H0 -predyduschego (መነሻ) ክፍለ ጊዜ), እና ክሬዲት ላይ የተደረጉ ሽያጮች (እዚህ UVKR = Hc / H, Hcr - ክሬዲት ላይ የሽያጭ).

በሁለተኛው እርከን ውስጥ, የሽያጭ ወጥነት ያለውን ጠቋሚ ፍቺ. ለዚህ ዓላማ ያህል ልዩነት ያለውን Coefficient የሚወሰነው, እና ከዚያም unevenness (ውስጣዊ, ውጫዊ) መንስኤ ስለ መደምደሚያ ላይ ይደርሳሉ.

የዓይነት የጠቋሚ እንደ ይሰላል KW = {√ Σ (X1 - HSR) 2 / n} / HSR, በውስጧ X1 - ጠቅላላ: 1 -number ጊዜ HSR ጋር በተያያዘ የ 1 ኛ ክፍለ ሽያጭ መቶኛ - የሽያጭ አማካይ ዋጋ (በመቶኛ ), n- ወቅቶች ብዛት. ከፍ ያለውን ጥምርታ, የታናሹ የተረጋጋ (ከማያምኑ) የሽያጭ.

እና ህዳግ (GP = N-NO) - በሦስተኛው እርከን ውስጥ የሽያጭ ያለውን ወሳኝ መጠን (ወደ ምርት እና ዕቃዎች ሥርጭት, UMD -marzhinalny ገቢ ለማግኘት ቋሚ ወጪዎች ማስታወሻ = Zpost / UMD እዚህ Zpost) መወሰን.

አራተኛው ደረጃ ላይ የሽያጭ መመለስ (ተመለስ) ተገኝቷል.

ሽያጭ ከ ትርፍ, እና ሸ - - ገጽ ጋር, ገጽ = kRpr / ሸ ከእነሱ ገቢ: ትርፋማ እንደሚከተለው ይገለጻል. እንደ መቶኛ የሚሰላው.

የሽያጭ ትንተና ምርምር ብቻ ሳይሆን ሁሉንም ሂደቶች ውስብስብ, ነገር ግን ደግሞ ተወዳዳሪዎች አማካኝ ጋር ሁሉ መተንተን ጠቋሚዎች መካከል ያለውን ንጽጽር ያስፈልጋቸዋል. ይህ የሚቻል, ቅልጥፍና እና የንግድ የተወሰኑ አይነት ያለውን የንግድ እንቅስቃሴ ለማወቅ በውስጡ የተወዳዳሪነት መጠን ለመረዳት ቀላል ያደርገዋል.

አሉታዊ የገቢ አዝማሚያ ተገኝቷል ከሆነ, ተጨማሪ ሥራ የሽያጭ ጥራዞች ውስጥ መቀነስ መንስኤ ለማወቅ አስፈላጊ ነው. ሰዎች ብዙውን ጊዜ ድቀት, ጨምሯል ውድድር ወይም ለፈጠረው ምርት የሕይወት ዑደት አካሄድ ነው.

ሙሉ የሽያጭ ትንተና ያላቸውን የተመሳሳይነት ግምገማ ያለ የማይቻል ነው. የ ምት ወይም ዝቅተኛ ደረጃ በመቀነስ በማድረግ, ይህ ሁኔታ የሚያስከትለው ተጽዕኖ neutralizing ላይ መስራት አስፈላጊ ነው. የሽያጭ ትርፋማነት መቀነስ ማየት ከሆነ, ወደ ለመከለስ አስፈላጊ ነው ኩባንያው የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ እና ወጪዎች A መዳደብ.

ሸቀጦች ሽያጭ ትንታኔ ኩባንያ በሚጣጣም የሚፈለገውን ዓላማዎች ውጤት ለማወቅ አስፈላጊ ነው. ስለዚህ ይህ የአሁኑ እና የወደፊቱ ወቅቶች ውስጥ ሽያጭ ላይ የተመሠረተ እቅድ ቀላል ነው. ዛሬ, ሁሉም አቀናባሪዎች አክሳሪ ነው እውነታዎች እየተለወጠ መሆኑን የገበያ ሁኔታ ከወሰድን, እቅድ መቀበል አይደለም. ይሁንና እቅድ ይበልጥ ግልጽ ግብ (ሽያጭ) ወደ ለመከተል ይረዳል, እና uncommitted ሀብት ማጣት አይቀንሰውም.