ማስተዋወቂያዎች - ምን ነው? እርምጃዎች በማከናወን ድርጅት እና

ለየት ያለ ገበያዎች ሁሉ ጨምሯል ውድድር, ገበያተኞች ምርቶች ለማስፋፋት አዳዲስ መንገዶችን ለማግኘት እየሞከሩ እንደሆነ እውነታ ይመራል. ዛሬ, ማስታወቂያ ከጊዜ ወደ ሸማቾች ተጽዕኖ የተነሳ ምስጢራዊ ቀስቃሽና መንገዶች በመጠቀም ነው. በዚህም ምክንያት, ማስተዋወቂያ አዲስ ዘዴዎችን ለማግኘት ፍለጋ አንድ አለ ማስታወቂያ ቅጽ, ያጠቃልላል እና ማስተዋወቂያዎች ይህም BTL, የቲ. ሠ ቀጥተኛ ያልሆነ ማስታወቂያ, እንደ. ማስተዋወቂያዎች ምንድን ናቸው? እንዴት እነሱን ለመያዝ? እና ያላቸውን ዓይነቶች ምን እንዳሉ ናቸው? ይህ ሁሉ በእኛ ርዕስ ላይ ይብራራል.

ሐሳብ

ስለዚህ, ፍላጎት ነን ማስተዋወቂያዎች. እርምጃው ምንድን ነው ለማስረዳት, ምናልባት አያስፈልጋቸውም; ነገር ግን ምን «የማስተዋወቂያ" እንዴት ነው? በእንግሊዝኛ ቃል ማለት ነው ... "ማስታወቂያ". የትም ቀላል ነው, አይደል? ሆኖም, እኛ ግብይት ወደ ጫካ ትንሽ ጠለቅ የሚያቀርቡትን እና የምርት ማስተዋወቂያ ጽንሰ ሃሳብ ለመወሰን. ይህ ቃል ይህን ወይም ያን ነገር ጥቅም እና ጥቅሞች (የአገልግሎት ምልክት, አምራች) እና ግዢ ለማድረግ ማነቃቂያ ላይ ያለውን የደንበኛ መረጃ ለማምጣት እርምጃዎች ስብስብ ያመለክታል. ማስተዋወቂያ ዋነኛ መሣሪያ ማስታወቂያ ነው. ይህ ማሳያ (ATL) ጋር ቀጥተኛ የትኛውን ሁላችንም ጥቅም: ሸማቾችን ግን ወዘተ በጎዳናዎች ላይ ቴሌቪዥን እና ሬዲዮ ቦታዎች, በፊልሞችና, ማስታወቂያ ያሉ ዘዴዎች ብዙም ምላሽ ነው, እና ለሕዝብ የገበያ መረጃ ሪፖርቶች አዲስ ስሪት ጋር ይመጣል አስፈላጊነት ያበስላል ... ስለዚህ ማስተዋወቅ ስለሚመለከት ይህም አንድ ቀጥተኛ ያልሆነ, የተደበቀ ማስታወቂያ, ወይም BTL, የለም. እነሱም ወደ ሸማች ዘንድ ስለ ምርቱ መረጃ መልእክት ለማምጣት መደበኛ ያልሆነ እርምጃ እንደ መረዳት ነው. የመጨረሻው መረጃ ለማግኘት ሂደት ውስጥ ተሳታፊ ሲሆን እንዲያውም ብዙ ጊዜ የማስታወቂያ መልዕክቶችን አይለንም ወይም ተጨማሪ ጥቅም እንደ ያያል, ስለዚህ ይህን እርምጃ ክፍል መውሰድ ከወሰነ.

በሚያስፈነጥርበት እና መጋራቶች ዓላማዎች

ምርቶች ሽያጭ ለመጨመር - ማንኛውም ማስተዋወቂያ ሁልጊዜ ዋና ግብ ነው. ነገር ግን ረጥ. ሸ እና ማስተዋወቂያዎች ላይ ይህን ግንባር supergoal የተለያዩ እርምጃዎች. ይህ ዘዴ በደንብ ይሰራል: ውጤት አቀፍ ዒላማ ለመቅረብ እንዲደርስባቸው ተኮር ተግባራትን ለማሳካት ይችላሉ. እነዚህ ሊላኩ ይችላሉ:

- የ ሸቀጦች ንብረቶች ጭማሪ የሸማቾች ግንዛቤ;

- የሙከራ እና ተደጋጋሚ ግዢ እንዲያድርባቸው ለማድረግ;

- አንድ የተወሰነ ምርት ጋር ሌሎች ሞደም (ሚዲያ) ጋር የማስታወቂያ መልዕክቶች አንድ ሸማች ማህበር መመስረት;

- አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ;

- አዳዲስ ምርቶችን እና ብራንዶች ማስጀመሪያ;

- ምርት በተመለከተ ግትርነት ትግል;

- የ ሸቀጦች ጋር በተያያዘ አዎንታዊ ስሜት ምስረታ.

ማቀድ

አሉ ማስተዋወቂያዎች የተለያዩ ዓይነቶች ናቸው, እና ገበያተኞች ሁልጊዜ የማስታወቂያ ምርቶች አዳዲስ መንገዶችን ለማግኘት በመጣር ላይ ናቸው እንደ ቁጥር ብቻ እያደገ ነው. ይሁን እንጂ በአጠቃላይ እንደ የገበያ እንቅስቃሴዎች ዝግጅት ያለውን ደረጃዎች በአንድ ሰንሰለት ውስጥ ዝግጅት ነው. በመጀመሪያ, እናንተ ዓላማ መግለጽ እና አድማጮች ማስታዎቂያዎች ማነጣጠር ይኖርብናል. ዒላማ ታዳሚዎች ምንድን ነው? ይህ ሸማቾች በተወሰነ ባህርያት ስብስብ (ፆታ, ዕድሜ, ገቢ, እና የመሳሰሉት. N.) ግንኙነት ተቋቋመ ነው ጋር ጋር. ከዚያም እርምጃ በጣም ተገቢ ቅጽ መምረጥ, ደንቦቹን, ምድራዊ ወሰን እና በጀት የሚወሰነው ናቸው. ከዚያም እርምጃ ስክሪፕት አስፈላጊ ቁሳቁሶች (በራሪ, ቆሞአል, የደንብ ልብስ እና በጣም ላይ. N.), የተመረጡ ሰራተኞች, አድርጓል የተጣራ ነው. ሁሉም ውሂብ እርምጃ እያንዳንዱ አይነት ክፍያ ቋሚ ውስጥ የተቀናጀ እቅድ ውስጥ የሚሰበሰብ ነው. ከዚያም በተግባር, እና ውጤታማ የሆነ ግምገማ ነው.

ማጋራቶች አይነቶች

ቀላሉ መንገድ ጥያቄ ለመመለስ: "? ማስተዋወቂያዎች - ይህ ነገር ምንድን ነው" በእነርሱ ምደባ በኩል. ጥንታዊ አይነት - ናሙና ነው. ይበልጥ አዲስ, አሁን ግን-የተለመዱ: leafleting, tastings, ውድድሮች, ቁማሮች, ስጦታ ማጋራቶች. መጥቀስ ዋጋ አዳዲስ አይነቶች ማብሪያ-መሸጥ, የቲ. ኢ ኢ ማስተዋወቂያ ያልሆነ ተወዳዳሪ ምርቶች, ፍላሽ ለረብሻ ጋር የተጣመሩ ረጥ. መወዳደር የሚተዋወቀው ምርት ላይ ምርቶች, ጉርሻ ማጋራቶች, ኩፖኖች, በመስቀል-ማስተዋወቂያዎች, ያለው ልውውጥ. በተጨማሪም የሽያጭ ማስተዋወቂያዎች ስፋት, የቲ. ሽያጭ POS-ዕቃዎች ነጥቦች ኢ ምዝገባ, የ የንግድ ፎቅ ላይ በማማከር, ይመልከቱ ዕቃዎች ማሳያ አንዳንድ ተመራማሪዎች በኢንተርኔት ላይ የገበያ እንቅስቃሴዎች ብለን እንጠራቸዋለን, እና በጣም ላይ. ኤን.

ናሙና

ናሙናዎችን ስርጭት - ወደ ምርት ለመፈተን አንድ ሰው ሊያደርግ አንድ እርግጠኛ መንገድ ነው. ነፃ ዕቃዎች በጣም ዒላማ ታዳሚዎች ሊሳቡ ናቸው. ሸማቾች በጅምላ ስብሰባ ቦታዎች ናሙናዎችን ስርጭት, የህትመት ሚዲያዎች (ሻምፖ, ክሬም, ሽቱ sachets ውስጥ መጽሔቶች መለጠፍ) በኩል አነጠፉ; ሸቀጦች ቁልል ለማጠናቀቅ ግማሽ-ባዶ ጥቅሎች የ ልውውጥ: ናሙና በርካታ ልዩነቶች አሉ. መሆን አለበት ናሙና በመጠቀም ጊዜ በጥንቃቄ ዒላማ ታዳሚዎች እና ፍላጎት መመርመር. ስለዚህ, እያንዳንዱ ገበያተኛ አንደፍርም የመግቢያ ክፍል ውድ መደብር ውስጥ ርካሽ ማዮኒዝ አንድ ከረጢት መውሰድ ምክንያቱም ሶኬት ጎብኚዎች ዓይን ውስጥ ያለውን ምስል ማድረግ ይችላል "ምት". በሌላ በኩል, በመደብሩ ኢኮኖሚ ውስጥ አንድ ውድ ፕሪሚየም ምርት ትርጉም ነው ለማሰራጨት. ገዢዎች በደስታ ናሙና ለመውሰድ, ነገር ግን ከመቼውም ግዢ እንዲፈጽሙ አጠራጣሪ ስለሆነ.

leafleting

በራሪ, ስርጭት ከጥቂት ዓመታት በፊት ኩፖኖች, በራሪ በጣም የተሳካ ነበር. ዛሬ, በማስታወቂያ ይህ በጣም ርካሽ በሆነ መንገድ ራሱን የማይሰጠው እና የተፈለገውን ውጤት አይሰጥም በጣም ተደጋጋሚ ሆኗል. leafleting ቢሆንም - በዚህ በመደብሩ ውስጥ ያለውን መጪውን እርምጃ ስለ ለምሳሌ ያህል, አንድ ነገር ስለ ዒላማ ታዳሚዎች ለማስጠንቀቅ በጣም ፈጣን መንገድ ነው. ነገር ግን በራሪ ማስተዋወቂያዎች ስርጭት ጋር ከመፈጸም በጥንቃቄ ማሰብ አለብዎት. ወደ ሸማቾች መውሰድ አይደለም ወይም ለመረጃ ጽሑፎች ማንበብ አይደለም. እሱም prochet እና እሱን ይጠቅማል ብቻ መያዝ. ስለዚህ በራሪ ወደ ሸማች ፊት ዋጋ መስጠት ያስፈልገናል. ይህ, በ ምክንያት ጽሑፍ ጥቅም ሊሸከም ነው; አማራጭ ቅናሽ, አንድ ስጦታ ልውውጥ ሊኖር ይችላል, ወዘተ, ይህ ለሸማቹ ፍላጎት መሆን አለበት - ለምሳሌ, ተጨማሪ በቅርቡ, ሰዎች ኪስ የቀን መቁጠሪያዎች ለመውሰድ ደስተኞች ናቸው ... ዛሬ ከማንኛውም የምግብ አሰራሮች, ምክር, ሌላ ጠቃሚ መረጃ በራሪ ወረቀት ላይ የታተመ የሚችል ደንበኛ, ፍላገት ይቻላል.

ግዢ እና ሎተሪዎች ጋር ስጦታ

የሰው ልጅ ተፈጥሮ በማንኛውም ዕድሜ ላይ ስጦታዎችን እንደሚወድ እንደዚህ ነው. ስለዚህ, ስጦታዎች ስርጭት ጋር አክሲዮኖች ተመሳሳይ ስኬት አግኝተዋል. ይህ ቢያንስ አንድ ሙከራ ግዢ ግዢዎች መካከል ይበልጥ ቁጥር እንዲፈጽሙ ገዢው ለማነቃቃት ምርጥ መንገድ ነው; ወይም. ብዙ እንደዚህ ማስተዋወቂያዎች ተለዋጮች. ይህም ሽልማቶችን ለማግኘት ልውውጥ ኩፖኖች ወይም ጥቅሎችን ሊሆን ይችላል. እንዲህ በቅድሚያ ምሳሌ "ያካበተው" አይስ ክሬም ሲያስተዋውቁ ሊሆን ይችላል - እርምጃ "አንድ አይስ ክሬም ግዛ እና መኪና ለማሸነፍ." በ 2014, ኩባንያው ሁለት የፖርሽ ካይማን ሮዝ እየተጫወቱ እና ጥቁር, እና በዚህም ቀዝቃዛ ማጣጣሚያ አዳዲስ ዝርያዎችን ለመሞከር ተገበያዮች ለመቀስቀስ ነበር. በ 2016, አይስ ክሬም ተወዳጅነት መዛግብት ደበደቡት ይህም "ባለጸጋ" እርምጃ "Lamborghini", አንድ አምራች የእሱን ስኬት በተደጋጋሚ እና 3 ወራት ምርት አዲስ ዓይነት ገዢዎች ልማድ. ስጦታዎች እና ሎተሪዎች ጋር ያጋራል እነዚህን ድርጅቶች ጋር በተለይ ጠቃሚ ናቸው, የተከለከለ ነው ያለውን ሸቀጦች ብዙሃን (አልኮል, ሲጋራ) ላይ ለማስተዋወቅ. አንድ ምሳሌ እንደ ደግሞ ትርፍ ያመጡት ኩባንያ "Ochakovo" የማስተዋወቂያ ዘመቻ "Win ወርቅ እና ብር ጥፍጥፎች,".

ውድድር እና ያከናውኑ

ሌላው አማራጭ giveaways ብቻ ሸቀጦችን ለመግዛት ሸማቾች ለመግፋት አይደለም ይህም ውዴዴር, የተለያዩ ናቸው, ነገር ግን ደግሞ ውይይት ውስጥ እሱን ይጨምራል ዘንድ. ይህ ብዙውን ጊዜ በጣም ድምጾች ይሄዳል ሰው ማሸነፍ የትኛው ምሳሌ, የፎቶ ውድድሮችን, ለ, ተሸክመው ነው. ይህ ሸማች ብቻ ሳይሆን ውድድር ላይ ለመሳተፍ ያደርገዋል, ነገር ግን ደግሞ እሱ ድምጽ ዘንድ, እሱ የሚያውቃቸው ለመጠቀም እሱን ያበረታታል. ይህ ተሳታፊዎች ራሳቸው ፕሮጀክቱ መረጃ ማሰራጨት እና የማስታወቂያ ወጪ ለመቀነስ እውነታ ይመራል. ለምሳሌ ያህል, EUROMAG መጽሔት ይሰብስቡ, የሀገሪቱን የቱሪስት ጣቢያዎች እና መፍጠር አምቃ እስከ በጥያቄ የበለጠ ለማወቅ ሸማቾች ማበረታታት ", ኖርዌይ ጉዞ አሸንፉ" አካሂዷል. እንዲህ ዓይነቱ ድርጊት ፈጣን የንግድ ውጤት ለማምጣት, ነገር ግን ለረዥም accumulative ውጤት አይደለም.

የቅምሻ እና ሙከራ

ሸማቾች ምርት ሞክረዋል በኋላ ዕድል እሱ ወደ ግዢ, እጅግ በዛ ያደርጋል መሆኑን ናቸው. ስለዚህ, tastings እና ፈተናዎች ምርቶችን ማስተዋወቅ ዘንድ በጣም ተወዳጅ ናቸው. አዎን, ይህ ማስታወቂያ ውድ መንገድ ነው, ይህም ልዩ ስልጠና ይጠይቃል, ነገር ግን ተገቢ እቅድ ጋር ሙሉ በሙሉ እንዲጸድቅ ነው. ይህ በጥንቃቄ እርምጃ ቦታ ለመምረጥ ብቻ አስፈላጊ ነው. ስለዚህ ከተሞች በርካታ ነዋሪዎች የቅምሻ ጋር የማስተዋወቂያ ተፈርዶበታል መካከል በቃል የመጣበብ እንዴት ከጥቂት ዓመታት በፊት hypermarkets ውስጥ ቅዳሜና እሁድ ላይ ያስታውሰዋል. ይህ የሸማቾች መካከለኛ እና ከፍተኛ ገቢ ቡድን አንድ የገበያ አዳራሽ ውስጥ ምርት ይሞክሩ አይችልም መሆኑን መረዳት ይገባል. ነገር ግን ምግብ ቤት ወይም ክለብ ውስጥ, እሱ ቀምሶም ጠጅ ወይም ሲጋራ ያስደስተኝ ነበር.

መጋራቶች ጥቅሞች

ምርቱ ጋር ግንኙነት ውስጥ ሸማቾች የሚያካትቱ - አሁን ሁለተኛውን ለማስተዋወቅ በጣም በደረጃ መንገድ ነው. ማስተዋወቂያዎች (ማስተዋወቂያዎች) የሚቻል ስለ ምርቱ ለሸማቹ ለመንገር እና የማስታወቂያ ወደ አሉታዊ አስተሳሰብ ለማሸነፍ ማድረግ. የማስተዋወቂያ - አስቸጋሪ እና ብዙውን ጊዜ አንድ ውድ ጉዳይ, ነገር ግን አብዛኛውን ጊዜ ፈጣን እና የሚታዩ ውጤት ያመጣል.