ስኬታማ ነጋዴ: የማይገኙ "ፍሬ" አንድ ሚሊዮን ውስጥ አንድ ጊዜ ይመጣል?

ነጋዴ (ይህም የበለጠ ነው) የበለጠ ወይም ያነሰ ሁሉ ትልቅ ኩባንያ አላቸው. በጣም ብዙ ጊዜ, ነጋዴዎችና አቀራረቡ እና ዕቃዎች ሽያጭ ያስፈልጋሉ, ነገር ግን አገልግሎት ስለ ከሆነ, ያላቸውን እንቅስቃሴዎች ውጤታማ ያነሰ ሊሆን አይችልም.

ስለዚህ አንተ አንድ ነጋዴ የሚያስፈልገውን የት ነጥብ ያላቸውን የንግድ ልማት ውስጥ መጥተዋል. ግን እንዴት በውስጡ ተግባራት መቋቋም የሚችል ትክክለኛ ሰው ማግኘት? ወኪሎች በሙሉ 27% ወጪ የሽያጭ 52% በላይ የቅርብ ጊዜ ጥናቶች, መሠረት!

እጩዎች መካከል ምን ዓይነት ባሕርይ በመጀመሪያ ቦታ ላይ ትኩረት መስጠት ይኖርባቸዋል? አንተ ትገረም ይሆናል, ነገር ግን ሁሉም ስኬታማ ነጋዴዎችና እንደ አንድ ማመፃቸው ነው - ጤናማና, ማኅበራዊ ክፍት ብርቱ እና ትንሽ ቁጡ. ብዙ ታላቅ ነጋዴዎችና - ጨዋዎችና እንኳ ትንሽ ዓይናፋር ሕዝብ ነው. ከእነሱ መካከል በሚያምር መናገር እንችላለን እና በጣም ንጹህ በዚያ ይህን ግሩም ጥበብ, የሌለው ሰው ከፍተኛ እና ዝቅተኛ ሁለቱም ወንዶችና ሴቶች አሉ.

ባለሙያዎች የተሳካ ተጓዥ ነጋዴ ዝርዝር የቁም ለማድረግ የሚፈልጉ ለብዙ አሥርተ ዓመታት አላቸው. McMurry, ለምሳሌ, የኃጢ እውነተኛ "የወንድ" ሁልጊዜ የታሰበውን ዓላማ ለማሳካት ለገዢው ሰው መሆን አለበት የሚል እምነት ነበረው. ሌሎች ጠቃሚ ባህሪያት - አድራሻውን ውስጥ ፈታኝ እንደ ማንኛውም ተቃውሞ የኃይል, በራስ መተማመን እና ዝንባሌ.

ብቃት ያለው እጩ ምስል አጭር መግለጫ ላይ Meyer እና Greenburg አደረገው. እነሱን መሠረት, የሽያጭ ወኪል ዋና ባሕርያት የሌላውን ችግር ስሜት እና ኩሩ ጽናት ያሉትን, ስኬታማ ሽያጮች ለማስፈጸም ጠንካራ የግል ፍላጎት (ስሜት እና እምቅ የደንበኛ ስሜት ዘልቆ ችሎታ) ነው.

ስለ ምርጫ ሂደቶች እንደ, ሁሉም ነገር ቀጣሪው ላይ ይወሰናል. ይሁን እንጂ, የሙያ ሙከራዎች ይልቁንስ በጣም ዝርዝር ከቆመበት ቀጥል ከ አንድ እጩ ስለ ለመንገር.

አንድ አስፈላጊ ነጥብ - የሽያጭ ወኪሎች ስልጠና. ምን መማር ይኖርብናል? አይደለም እርግጥ ነው, መሸጥ. እንዲሁም ልማትና ማስፋፊያ ከልብ የእርስዎን ኩባንያ ዓይነተኛ ክፍል, ስሜት. ያዝ እርግጠኛ ይሁኑ ወደ ሸቀጦች አቀራረብ (ተመሳሳይ ምርቶች ላይ ያላቸውን የማምረቻ ሂደት, ዓላማ እና ጥቅሞች ማውራት). በተጨማሪም የዒላማ ታዳሚዎችን እና ተወዳዳሪዎች ስለ ወደፊት አከፋፋይ መንገር ይኖርብናል.

ወደ የሽያጭ ወኪል ሥልጣንና - ስኬታማ ሽያጭ. እርሱ ከእነርሱ ጋር አደረገ? ነጋዴዎችና ውጤታማነትን ለመገምገም በርካታ መንገዶች አሉ:

• የተለያዩ ወኪሎች ውጤቶች በማወዳደር;
• ቀደም ሲል ሰዎች ጋር የአሁኑ ውጤት ያነጻጽራል.

የመጀመሪያው ዘዴ, ልምምድ እንደሚያሳየው, ይበልጥ ውጤታማ ነው. ሁሉም በኋላ እያንዳንዱ አሻሻጩ (በዚህ ላይ, የእርሱ ደመወዝ በቀጥታ ይወሰናል) በውስጡ እኩዮችህ outperform ይሞክራል. ይበልጥ ተጨማሪ ማበረታቻዎችን ነው (ጉርሻ, ማበረታቻዎች, ወይም በተቃራኒው, የፍቺ ፍርሃት ላይ), የበለጠ ጥረት እርሱ ሞቃት ቦታ ላይ ለመቆየት ወይም ተጨማሪ ፀሐይ ለመሄድ ሲሉ አደርጋታለሁ. እያንዳንዱ አሻሻጩ ግዴታዎች, ይህ የተመደበ ሙሉ የሚከናወኑ ለመቆጣጠር እርግጠኛ ሁን - ይህ ወጪ ተቆርጦ ትርፍ ከፍ ለማድረግ ያስችለዋል.