አማካይ ቼክ. በካሼር ቼክ. ግብይት ውስጥ አማካይ ቼክ ምንድን ነው

ቁጥጥር እና ጠቋሚዎች ክትትል ትላልቅ ድርጅቶች ብቻ ሳይሆን, አስፈላጊ ነው. አንድ ትንሽ ሱቅ ወይም ምግብ ቤት HoReCa በገበያ ውስጥ ሥር መስደድ እንዲያገኙ እና ቋሚ ገቢ አቅዶ እንዲኖረው ዕቅድ ከሆነ በአማካይ ቼክ የመሳሰሉ መለኪያዎች መዝገብ መጠበቅ አስፈላጊ ነው. ይህ አመላካች ጥልቀት እና ስፋት ያለውን ክልል, የሽያጭ ሠራተኞች ያለውን ብቃት በተመለከተ መረጃ ይሰጣል.

እንዴት ማስላት

አማካይ ቼክ, ቀመር እንኳ የታቦቱ በቀላሉ ይሰላል እንኳ ስላልነበረኝ ቀላል እና ቀጥተኛ ነው. በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥ ቼኮች ቁጥር ሲካፈል በተጠቀሰው ጊዜ ገቢ የተፈለገውን ውጤት ይሰጣል. ይህ መለያ ወደ መውሰድ አስፈላጊ ነው ግሽበት, ፍጥነት ወደ ሸቀጦች ላይ የግዢ ዋጋ እና ኅዳግ ላይ ለውጦች. ውስብስብ አዎንታዊ ከሆነ ተመሳሳይ አሉታዊ ወይም ዜሮ, እኛ ውድቀት መንስኤ መፈለግ አለብን ጊዜ, ሱቁ ውጤታማ ነው. በካሼር ቼክ ሽያጭ ወቅት, ለምሳሌ, መጠን ላይ ሊቀንስ ይችላል. በተለይ ትኩረት እነዚህን ምርቶች ወደ አክብሮት እና መደብር ውስጥ ተለዋዋጭ በመተንተን ጋር በጣም ገቢ, ለመቆጣጠር ተወዳዳሪዎች 'ባህሪ ለማምጣት ምርቶች ሊሰጠው ይገባል.

ሱቁ እና መፍትሄ ውስጥ በአማካይ ቼክ ላይ ችግሮች መለያ

አማካይ ቼክ ከ 4-5 ምርቶች አይደለም. ከ 1 እስከ 3 ግዢዎች ጋር ውድር ማረጋገጫዎች ቀስ በቀስ ጠቅላላ የሽያጭ 50% እየቀረበ. የሠራተኛ ውስጥ መጨመር የዋጋ ግሽበት ፍጥነት ያነሰ ነበር; ወይም የሠራተኛ ውስጥ መጨመር አዳዲስ መደብሮች ደጃፍ ላይ ከታየ ባለበት ሁኔታ ውስጥ. ገዢዎች ለአጭር ጊዜ አንድ የንግድ አዳራሽ ውስጥ ናቸው, እና አንዳንድ መምሪያዎች መገኘት አይደለም.

እሱም ቀኑን ሙሉ ወደ መደብር እና ክፍል, ዕቃዎች ማሳያ, የሽያጭ ሞመንተም ሁለቱም ቦታ ለመተንተን አስፈላጊ ነው. ብዙ ዓይነት ዕቃ, ዋጋ, የሠራተኛ አወቃቀር ለመተንተን. በተካሄደው ABC - ክልል ይመረምራል ይህም ወቅት የሽያጭ ትንተና, ከላይ-መሸጥ በጣም ረጅም ውሸት የሆነውን ዕቃዎች, ምርቶች, እና በጣም ይጠቅማል ያለውን ሰው ይለያል. አስፈላጊ ከሆነ, በአንድ የንግድ አዳራሽ ላይ መንገዶችን መፍጠር መደርደሪያ የሚያታልሉ ቅንብር እና በመደብር ውስጥ ቀላል አዝማሚያ ለ ዘዴውን ጋር ሰሌዳዎች መዋል, ሱቅ አቀማመጥ ላይ ለውጥ አስፈላጊነት ለመገምገም. በውስጡ ደንበኞች ልዩ ቅናሾች ለማዘጋጀት እርግጥ ነው, ይፍጠሩ ወይም planogram መቀየር እና.

አማካይ ፍተሻ ለመጨመር እንዴት

1. የንግድ ህዳግ ውስጥ ያለው ጭማሪ. በዚያ ልዩ ሀሳብ ከሆነ እና ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎች አለመኖር ይህም በጣም ቀላሉ እና ፈጣኑ መፍትሔ ይሆናል. ይሁን እንጂ ኩባንያዎች በጣም አነስተኛ ቁጥር እንዲህ ያለ ጥቅም እንዳይመካ. አብዛኞቹ ምርቶች analogues አሉ. ስለዚህ እየጨመረ በማድረግ የችርቻሮ ዋጋ አገልግሎት ለማሻሻል, የአገልግሎት ደረጃ ለማሳደግ አላቸው. ይህ ተጨማሪ ወጪ.

ክልል 2. ማመቻቸት. አብረው merchandisers ጋር የምድብ አስኪያጅ, የተባእትና መዋቅር, የግዥ ፖሊሲ እና የሽያጭ መርሆዎች አሰበበት ይችላል. ትምህርት አስቸጋሪ, አድካሚ, ጊዜ የሚፈጅ.

አማካይ ትኬት ለመጨመር የስልት መንገዶች

1. complementarity መርህ መጠቀም. ብዙ ነገሮች አንድ ዕቃዎች-የተጨማሪ ይጠቁማሉ. ይህ መርህ ስለ ዕቃዎች ስሌት መሠረት ሆኖ ሊወሰድ ይችላል. በመሆኑም, አንድ ምርት ሲገዙ, ገዢው በመጀመሪያው ተጨማሪ ነገር, ሁለተኛው ትኩረት ያደርጋል, ነገሩ በምላሹ, በሱቅ አማካይ ቼክ እንዲጨምር ያደርጋል, እና በዚያ ይሆናሉ አይቀርም.

2. ኅብራዊ. እርስ በርስ ጋር ሊቀናጅ ይችላል ምን ምርቶች እና እንዴት ለደንበኞች ለማሳየት ዝግጁ-አድርጓል መፍትሄ ይጠቀሙ. ለምሳሌ ያህል, mannequin ላይ ያለውን ልብስ ሁኔታ ውስጥ, ገዢው ይልቅ ንጥሎችን በተናጠል ሳይሆን, በአጠቃላይ ምስል ለመግዛት ፍላጎት አለ. በዚህ ሁኔታ ውስጥ, በአማካይ የሽያጭ ደረሰኝ ይበቅላል.

3. አቅርብ በማረጋገጥ አካባቢ ነው በሚለካበት ፍላጎት, ያለውን እቃዎች "ታዛዦች" ነው. ገዢው ቢሮ እየቀረበ, በራስ ይወስዳል ይህም አነስተኛ ዝቅተኛ ወጪ ዕቃዎች በመስቀለኛ ስሌት, የእርስዎን መደብር ውስጥ አሉ እንደሆነ መገምገም. በተጨማሪም ሳጥን ቢሮ የእሱን ቦታ በተጨማሪ ውስጥ ደግመን ክፍት ጥሩ, ግን በክፍሉ መሃል አንድ ሞቃት ሸቀጥ, የተባዙ ይችላሉ.

ስጦታ ቫውቸር ወይም የቅናሽ ካርዶች 4. ተገኝነት. የኮርፖሬት ደንበኞች ጋር የቅርብ ግንኙነት ይጨምራል የሽያጭ በ በዓላት ላይ, እንዲሁም አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ.

የሚከቱባቸው ክፍያ የሚሆን ተርሚናል 5. መቋቋም. በገዢው ወደ ገንዘብ ክፍያ በላይ የምታወጣውን በክሬዲት ካርድ ሊሰላ ይሆናል, ስለዚህ, አማካይ ትኬት ላይ ጭማሪ በዚያ ይሆናል.

6. አጽንዖት የበለጠ ውድ ምርቶች ገዢዎች ዘንድ. ሻጮች ቀስ በቀስ የበለጠ ውድ ለማድረግ ርካሽ ዕቃዎች ጋር ገዢዎች ትኩረት መቀየር አለበት. የገበያ ሰራተኛ የበለጠ ውድ እቃዎች ሽያጭ ፍላጎት መሆን አለበት. ይህ በወር upsell በአንድ የተወሰነ መጠን ሽያጭ ውስጥ ሠራተኞች የገንዘብ ማበረታቻዎችን ለማስተዋወቅ አስፈላጊ ሊሆን ይችላል.

ትልቅ ኅዳግ ጋር ርካሽ ንጥሎች ክልል ውስጥ 7. ማካተት. ቀላል ርካሽ ምርቶችን ማቅረብ, ሻጮች በእነርሱ አስፈላጊ አይደለም ለማደፋፈር በተጨማሪ, ለመሸጥ አስቸጋሪ አይሆንም. ርካሽ ምርቶች መጀመሪያ የታቀደ ይልቅ በርካሽ ዋጋ ሸቀጦች መካከል ከፍተኛ ቁጥር ለመግዛት ማን በመደብሩ ውስጥ ደንበኞች ለመሳብ ይሆናል.

ወደ የሽያጭ ደረሰኝ በመጨመር አንድ ዘዴ ሆኖ እርምጃ የሚያነቃቁ

ልዩ ቅናሾች - አማካይ ቼክ ለመጨመር ሌላ መንገድ. በተወሰነ ጊዜ ላይ ቅናሽ "እናንተ 2 ንጥሎች 3 ኛ ነጻ ሲገዙ" ይዞ ማጋራቶች "ለግዢ ስጦታ", የሽያጭ. እንዲህ ዓይነቱ እርምጃ ወደ መደብር እና ደንበኛ መካከል መታመን ግንኙነት መመስረት እና ደንበኛ ላይ ደስ የሚል ስሜት መተው ይረዳናል. በተጨማሪም ወደ የሚያነቃቃ ወቅት ግዢ ጋር መደብር የወጡ ሰዎች ቁጥር እየጨመረ, ይህም ማለት የአክሲዮን ልወጣ ይጨምራል. ተጨማሪ አጋጣሚ ወደፊት ውስጥ በመካሄድ ላይ መደብር ማስተዋወቂያዎች በተመለከተ መረጃ ለማስተላለፍ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ደንበኛ የዕውቂያ ውሂብ ለማግኘት.

ውጤት

በዚህም ምክንያት, ኩባንያው ወደ የጥሬ ገንዘብ ደረሰኝ ውስጥ ግዢዎች ቁጥር በማሳደግ የንግድ የሠራተኛ እንዲጨምር ያደርጋል. አለ አነስተኛ ቼኮች ድርሻ ውስጥ መቀነስ እና ሁለቱም የሽያጭ እና ሰራተኞች ስራ ውጤታማነት ያመለክታል ይህም በአማካይ, ያለውን ድርሻ እየጨመረ ይሆናል. ይህም ሸቀጦች ክልል እና ማሳያ ለማመቻቸት ተሸክመው ከሆነ ከዚህም በተጨማሪ, በስሜት ግዢዎች ብዛት ይጨምረዋል. አዎንታዊ ተለዋዋጭ ልብ ላይ - አማካይ ክፍያ!