የሽያጭ - ይህ ነው ... ምርቶች ዋጋ እና መጠን ሸጠ

ማንኛውም የማኑፋክቸሪንግ ተቋሙ እንቅስቃሴ ውጤት የመጨረሻ ሸማች ወደ ለሽያጭ ተካሄደ ያለቀላቸው ሸቀጦች ናቸው. ምርቶች የተሸጡ ዕቃዎች ስብስብ «ሽያጭ» ይባላል. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ሳይሆን የተሸጡ እቃዎች ብቻ አይደለም ማምረት በርካታ ያመለክታል. ውጤቱም ሽያጭ ከ የሽያጭ ይወጣል ኩባንያው ከአሁኑ መለያ ይፈልቃል ነው.

ምርቶች አይነቶች

መጨረሻ ምርት ማምረት በርካታ እርምጃዎች ያልፋል - ጥሬ ቁሳዊ ሂደት ደረጃ ከ የመጨረሻ ምርት ማከማቻ በፊት. , በእንግሊዝኛ, የምርት ሂደት በተጠናቀቀ ምርት ከመሆኑ በፊት, ይህም በኩል SKUs ማለፍ አለበት በሦስት ደረጃዎች ይከፈላል.

• በሂደት ላይ የሥራ ጥሬ ዕቃዎች እና zakazchivaya ደረጃ (ከፊል) ከፊል-ምርቶች ግዥ የሚያነሳሷቸው, መጨረሻ ምርት ማምረቻ የመጀመሪያ እርምጃዎችን ያካትታል.
• በከፊል ያለቀላቸው ምርቶች - ሊጠናቀቅ አይደለም በአሁኑ ጊዜ ምርት ያለውን የቴክኖሎጂ ዑደት ያላቸው ምርቶች ናቸው. ተጨማሪ ሂደት በድርጅቱ አማካኝነት ተሸክመው ወይም የሶስተኛ ወገን አቅራቢዎች ወደ ይሰጣል. አንዳንድ ጊዜ በከፊል ያለቀላቸው ምርቶች የመጨረሻ ሸማች ይሸጣሉ ሊሆን ይችላል - በዚህ ጉዳይ ላይ, ገዢው እንዲህ ያለ ምርት ድክመት ማወቅ መሆን አለበት.

• ጨርሷል ምርቶች - የምርት ክልል, የምርት ኡደት በሁሉም ደረጃዎች አልፈዋል ይህም. የመጣ ምርቶች ቴክኒካዊ ዝርዝሮች ጋር መጣጣም አለበት እና አሁን ብሔራዊ ደረጃዎች ጥራት መቆጣጠሪያ መምሪያ በኩል ተቀባይነት መሆን አለበት, እና የመጨረሻው ሸማች ወደ ለሽያጭ የታሰበ ነው.

-አሰናዳ እና ተገነዘብኩ ምርት: ተመሳሳይነትና ልዩነት

የየዕለት ተገነዘብኩ ምርት ለገዢው እና ይህም ገንዘብ ለ ተልኳል ቆይቷል ያለውን የተጠናቀቀ ምርት ክልል, ተቀብለዋል ተደርጓል ምን ያካትታል. ከእነዚህ ሁለት አይነቶች መካከል ያለውን ተመሳሳይነት ሁሉ ክወናዎችን ሙሉ ፕሮሰሲንግ ዑደት አልፈዋል ምርቶች ጋር ተሸክመው መሆናቸውን ነው. አሁንም አብረን የገዢውን እየጠበቀ ነው ያለውን መጋዘን, ያለውን በካዮች ጋር, ይህ ሪፖርት እስከተጠናቀረበት ጊዜ ይሸጥ የነበረው አንድ - ገንዘቡን እንደተቀበለ ይህም አንድ ምርት, እና የተጠናቀቀ ምርት - ልዩነቱ ምርቶች ይሸጡ እንደነበር እውነታ ውስጥ ተያዘ. የ ከሆነ በተጠናቀቀ ምርት አይሸጥም, በውስጡ ምርት ወጪ በአጠቃላይ ወደ ኢንተርፕራይዝ ወደ ወጪ ይሆናል.

የሽያጭ በማስላት የ ቀመር

የተሸጡ ምርቶች መጠን መለያ ወደ በመውሰድ አንድ ቀመር በ ይሰላል ቆጠራ መጋዘኖችን ውስጥ. ይህ ዋጋ የተወሰነ የጊዜ ወሰን ጋር የተሳሰረ መሆን አለበት. በስእሉ እንደሚታየው ስሌት ቀመር ነው:

- = ኦኤች + RealPr TovarPr - እሺ,

እሱ ነው የት, እሺ - በአንድ የጊዜ ወሰን መጀመሪያ እና መጨረሻ ላይ መጋዘኖችን ውስጥ የተከማቹ ያልተሸጡ ዕቃዎች በካዮች ናቸው.

የሽያጭ ዋጋዎች ምስረታ

የተጠናቀቀውን ምርት መሸጥ ዋጋ የሚከተሉትን መስፈርት ማሟላት አለባቸው:

• ተወዳዳሪነት;
• ትርፋማ;
• ለገዢዎች ውበት.

እነዚህ ሦስት ነገሮች ሽያጭ አፈጻጸም መሠረት ናቸው. በእኛ በዝርዝር እያንዳንዱ ክፍል እንመልከት.

ተወዳዳሪነት

በእያንዳንዱ ምርት ዩኒት ከፀደቀበት ወጪዎች ዋና ተወዳዳሪዎች ከ የዋጋ ክልል ውስጥ መሆን አለበት. ይህንን ለማድረግ, ገበያተኞች ኩባንያ ምርቶች ወደ ገበያ እውነታዎች ወደ ለማስማማት ውስጥ ያለውን ዋጋ አቀማመጥ ስትራቴጂ, መወሰን. በዚህ ማሳያ ተወዳዳሪዎች 'ዋጋ ተሽጦ ምርቶች የመጨረሻ ዋጋ ወደ መስማማት ይኖርበታል ይህም የችርቻሮ ዋጋ ክልል, ይፍጠሩ.

አስፈላጊ! የምርት ስም, የደንበኛ እንቅስቃሴ, ፉክክር ምርቶች ማስተዋወቂያ ውስጥ ጫና ያለው: ዋጋ አቀማመጥ ብዙ ግለሰብ ነገሮች ላይ የተመካ ነው.

ትርፋማ

ወጪ አማራጭ ሁለት መንገዶች ውስጥ ሊገለጹ ይችላሉ: አዴማሱ እና ወጪ ተጽዕኖ, ሸቀጥ አንድ አሀድ ለማምረት ወይም ምርቶች መካከል የተወሰነ ቁጥር ለመስጠት ኩባንያው ጠቅላላ ወጪ የመጨረሻ ኢምንታዊ ለማግኘት ወጪ ጠቅላላ ወጪ ለማስላት. የመጨረሻ ዋጋ ምስረታ ውስጥ ተገነዘብኩ ምርት መለያ በሁለት ምክንያቶች ወደ ይወስዳል:

• ሸቀጦችን ወይም መደበኛ ስብስብ ውስጥ ምርት ውስጥ አሃድ ወጪ;
• ወጪዎች, መሸጥ የራሱ ምርቶች መገንዘብ ኩባንያው ያስተላልፋል ይህም.

ወጪ በማስላት መካከል ዘዴ

የማምረቻ ድርጅቶች ብዙውን ጊዜ ትላልቅ ልኬት ካጠናቀቀ ምርቶች በአንድ ዩኒት ዋጋ ለመወሰን, ነገር ግን ስታቲስቲክስ ላይ እንዲሠራ አልቻልንም. ኩባንያ አስተዳደር በ consignments ውስጥ ምርት እና ስንት ሰው እንዲህ ፓርቲ ውስጥ የተጠናቀቀ ምርቶች አሃዶች ላይ አልወጣም ምን ያህል ገንዘብ ያውቃል.

ተመሳሳይ ዘዴ መጋዘን ውስጥ እቃዎች ወጪ ለማስላት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. አምራቹ ግዢ መጠን ማከማቻ, ምርት ምዝገባ እና ለዋና ተጠቃሚው ይህን የመላኪያ (ወይም ችርቻሮ መረብ ውስጥ) ለ የድርጅቱ አጠቃላይ ወጪ መታከል አለበት ነው. ትርፋማ ስሌት ይህ ምርት ወጪ ለመቀነስ የማይቻል ነው; ይህም ከታች ቢያንስ ዋጋ ይሰጣል - የማምረት የማይጠቅሙ (የማንጠቅም) ይሆናል.

ስለ ገዢዎች የመፈላለግ ስሜት

ሦስተኛው ደረጃ ገዢዎች አመለካከት ነጥብ ጀምሮ እስከ ምርት ያለው መስህብ ለመገምገም ነው. ይህን ለማድረግ, ወደ ሸቀጦች ዋጋ መክፈል ገዢዎች በጎ ለመገምገም እንደሆነ የተለያዩ ጥናቶችን አካሂዷል.

አስፈላጊ! እያንዳንዱ ገዢ መለያ ወደ ምርት ባሕርይ ይዞ, ይህም በራሱ ግላዊ አስተያየትና ይሰጣል, ነገር ግን በአጠቃላይ, እነዚህ ጥናቶች ደንበኞች 'የሚጠበቁ አንድ ዓላማ ግምገማ ይሰጣሉ.

የሽያጭ - ለእያንዳንዱ ደንበኛ ምላሽ ምርት, የምርት ስም ወይም ኩባንያ-አምራች ይምረጡ.

ሊሆኑ የሚችሉ ክልል

ከዚህ ማየት እንደምትችለው, የተሸጡ እቃዎች ዋጋ ተወዳዳሪዎች እና ደንበኞች ትርፋማነት የቀረቡ ናቸው ሊሆኑ የሚችሉ በጠባብ ክልል ውስጥ መዋሸት አለበት. ይህ መርህ ያለ የሽያጭ እድገት ለመተንበይ እና ለተጠናቀቁ ምርቶችን ማምረት ያለውን ፍጥነት መጨመር የማይቻል ነው - ምንም ቀጥሎ ለ በመዛጉ ወይም ይሸጣሉ - ምክንያቱም unattractiveness ወይም እንደጨረሰ ምርቶች ከፍተኛ ወጪ አንድ መጋዘን ውስጥ አቧራ እየሰበሰበ ይሆናል; ከዚያም ያ የሚቻል ነው.

ውጤቶች

ማንኛውም ምርት ኩባንያ የሚሆን ምርት ተገነዘብኩ - በቀጥታ በአንድ የንግድ ተቋም ትርፋማነት በመቅረጽ አንድ ምክንያት. የምርት ሂደት የሽያጭ መዋቅር ያለውን ልማት በፍጥነት አቁሟል ነው ከሌለ, ኩባንያው እዳዉን መክፈል የማይችል ነው. ምንም ሁኔታ ድጋፍ የለም ከሆነ, ጽኑ ሰዎች ሥራቸውን ያጣሉ, ኪሳራ ይሄዳል, እንዲሁም ኩባንያ ባለቤቶች ወደ ኪሳራ አሳዛኝ ዕጣ በመጠባበቅ ላይ.

በጥልቀት የገበያ እድል መመርመር አለበት እና የሚመረቱ ሸቀጦች ተስፋ ከግምት, አሳዛኝ ሁኔታ ለማስቀረት. ይህ በጣም ገዢዎች የሚፈለግ ከሆነ እንኳ በጣም ውድ ሸቀጥ በአንድ ገዢ ማግኘት ይችላሉ.