የዋጋ ስትራቴጂዎች

የድርጅቱ የዋጋ ተመን ፖሊሲ ውስብስብ እና ጠቃሚ ጉዳይ ነው. ኩባንያው ጀማሪ ከሆነ, በገበያው ላይ የሚቀርቡት ምርቶች በመጀመሪያ ምን ዓይነት ምቾት እንደሚፈልጉ እና ምን ያህል ምን እንደሚፈልጉ ማሰብ አለብን, እና ምን ያህል ታዳሚዎች እንደሚይዟቸው እና በመቀጠል, የዋጋ አወጣጥ ስልት ይመርጣሉ. የተወሰነ ደረጃ ላይ ከደረሱ ኩባንያው ይስፋፋል, መገኘቱን ለመጨመር ወይም ሙሉውን ክልል እና የታለመውን ቡድን ሙሉ ለሙሉ የሚቀይር ነው, ስለሆነም የምርቶቹ ዋጋ እምብርት ትንሽ ይለወጣል.

በመገለጫ ስነ-ጽሁፍ ላይ ጥቅም ላይ የዋሉ የዋጋ አወጣጥ ዓይነቶችን እና ስልቶችን ይለያል. ለዚህም የተደነገገ እያንዳንዱ ክፍል ማለት የድርጅቱ አስተዳደር ውስብስብ የሆነ እርምጃ መውሰድ እንዳለበት በሚገልጽ ሃሳብ ነው. ይህ ማለት በግል ዋጋቸው ስትራቴጂዎች ከበርካታ አማራጮች የሚገኙ የተለያዩ አካላት በተለያየ መጠን መገኘት አለባቸው ማለት ነው. ከሁሉም በላይ የገበያ አመራር ለትክክለኛ ዋጋዎች እና ለደንበኞቻቸው በተመጣጣኝ አቀራረብ ብቻ ሊሳካ ይችላል. እና ይህ አክሲዮም ለማንኛውም ኢንዱስትሪ ተፈጻሚ ይሆናል. ዋናው ነገር መጎዳትና ደንበኛን የማሸነፍበትን መንገዶች ማግኘት አይደለም. ያለ ትርፍ መቆየት በጣም አስፈላጊ ነው.

ነጋዴዎች የአንድ ምርት ዋጋን ለማስላት እንዴት ያቀርባሉ? ዋናው የዋጋ ስልት ምንድነው?

ለምርት በጣም አስቸጋሪው ደረጃ የመነሻ ደረጃ ነው, ገበያው ላይ ብቻ ነው. በዚህ ጊዜ ዋጋው ለብዙ ገዢዎች ወሳኝ ምክንያት ይሆናል. እናም ስለዚህ ጊዜ እንነጋገራለን.

ኩባንያው በምርት ላይ የሚፈቀደው አነስተኛውን ዋጋ ወዲያውኑ መግዛትና ከሽያጩ የሚገኝ ትርፍ ደግሞ አነስተኛ ሊሆን ይችላል. የ "ጥሩ ውጤት" (ስትራቴጅ) እንዲህ ዓይነቱ ስልት ኩባንያው ከፍተኛውን ምርቱን ለገበያ ለማቅረብ እና በአጭር ጊዜ ፍላጎትን ለማሟላት ዝግጁ ከሆነ ብቻ ተስማሚ ነው.

ለምርት የሚሆን አነስተኛ ዋጋ አንዳንዴ በገበያው ውስጥ ጣልቃ ገብነት ብቻ ሳይሆን አንድ ተፎካካሪ ከመሸጡ በፊት ከፍተኛ ተወዳዳሪ የሆነ የሽያጭ መጠን እንዲቀንሱ ያደርጋል. እርግጥ ነው ትርፍ ትርፍ የሚገኘው በእያንዳንዱ ሽያጭ አተር ውስጥ እንጂ በተመጣጣኝ ዋጋ አይደለም. በአነስተኛ የገበያ ክፍል ውስጥ ምርትን ማተኮር ከቻሉ የዚህ የጥራት ስትራቴጂ ውጤታማነት አነስተኛ እና መካከለኛ ኩባንያዎች ውጤታማ ይሆናሉ. እዚህ ሲመጡ, ተመልሰዋል, ተያዙ, እና ከዚያ በኋላ.

እቃዎችን በከፍተኛ ዋጋ ከፍለው ሸቀጣ ሸቀጦችን በመሸጥ "ስኬሚንግ" ተብሎ ይጠራል. በዚህ ጊዜ ምርቱ አዳዲስ ምርቶችን ለመግዛት ዝግጁ በሆኑ ተመልካቾች ላይ ብቻ ያተኩራል, እናም ዋጋው ስለ አንዳች ጠቀሜታ, በሌሎቹ ፊት ለየት ያለ ልዩነት ይነግራቸዋል. ይህ ፖሊሲ እንደነዚህ ላሉት ኢንዱስትሪዎች ተስማሚ ነው, ለምሳሌ ለመድሃኒት (ለምርምር እና እድገት) ትልቅ ወጪን የሚሸፍኑ መድሃኒቶች. ነገር ግን ይህ የዋጋ አውታር ችግር አለው - ለረዥም ጊዜ ጥቅም ላይ አይውልም. ስለዚህ አዲስ የመጓጓዣ ኩባንያዎች መጀመሪያ ወደ ከፍተኛ ዋጋዎች ይሸጋገራሉ, እናም ፍላጎት በፍጥነት ሲቋረጥ, ዝቅተኛ የግዢ ኃይል ተጠቃሚዎችን ለማሸነፍ እንዲቀንስ ይገደዳሉ .

በአንዳንድ የአገሌግልት ዘርፎች (ለምሳሌ ምግብ ቤቶች, የምሽት ክለቦች) መመሪያዎች በአንዲንዴ ዴርጅቶች ውስጥ በክሌክተኞቹ ውስጥ አገሌግልቶችን (ቁሳቁሶች) ሇመያዝ ከሚያስችሊቸው ዋጋዎች ጋር ተያያዥነት ያሊቸውን ክርክሮችን ይጠቀማለ. በዚህ ሁኔታ ከፍተኛ ዋጋ, ከግላዊነት ጋር ተያይዞ, የተወሰነ ክብርና ደረጃ, ኩባንያው ቆጠራ ላላቸው ሀብታም ደንበኞች ምልክት ነው. የተለየ የዋጋ ስትራቴጂ ስትጠቀም, የታለመው ቡድን ይሄን ምርት (አገልግሎት) ችላ ማለት ይሆናል.

ከላይ ያሉት ዘዴዎች በገበያ ላይ ከመድረሳቸውም በላይ ምቹ ናቸው. ነገር ግን ምርቶቹን ይበልጥ ለማስፋፋት, ከሌሎች ነገሮች ጋር የተጠናከረ, ለምሳሌ የቅናሽ ቅናሾች, አድሎአዊ ወይም የሥነ ልቦና ዋጋ አሰጣጦች.