የምርቶች ትርፋማነት ትንተና

እያንዳንዱ የራስ ክብር አክባሪ ዋና አሠሪ በእያንዳንዱ ሪፖርቱ ውስጥ ለሚመለከተው እያንዳንዱ ሪፖርት ለመመልከት የሚፈልጉ ምርቶች ትርፋማ ከሆኑት ዋና ዋና አመልካቾች አንዱ ነው. በዚህ ሁኔታ የምርቶች ትርፍ ያስገኘ ውጤት በጣም ቀላል ነው, ምክንያቱም ትርፍ ትርፍ የተገኘው ትርፍ ትርፍ ለእቃው ዋጋ ነው. ስለዚህ, ይህንን አመላካች ለማስላት, ከእያንዳንዱ ምርት ሽያጭ ትርፍ ማግኘት አለብዎት, በእያንዳንዱ ምርት ዋጋ ይከፈላል. ለማነፃፀር ውጤቱን እና ለየትኞቹ ምርቶች በጣም ጠቃሚ እንደሆኑ ለመወሰን መጠቀም ይችላሉ.

ከጎበኙ በኋላ ብዙውን ጊዜ በተመን ሉሆች ውስጥ በራስ ሰር በተከናወኑ የጋዜጣ ድርጊቶች ምክንያት ውጤቱን ያግኙት, በጣም አስፈላጊው ነገር የሚጀምረው - ምርቶቹ የትርፍ ፍጆታ ትንተና ናቸው. መጀመሪያ ላይ ምን ማየት አለብኝ? በመጀመሪያ ደረጃ ትክክለኛውን አመልካቾች ከተያዙት ጋር ማወዳደር ያስፈልግዎታል. የተወሰኑ ሸቀጦችን የያዘው ሽያጭ በቂ አይደለም, ወይም ዋጋውን በእጅጉ መቀነስ አለብዎት - ይህ ከሆነ, የምርት ውጤቱ ከተጠበቀው በላይ ያነሰ ይሆናል, ይህ ደግሞ በአብዛኛው የኩባንያውን ውጤታማ ያልሆነ የግብይት ፖሊሲ ነው. በዚህ ጊዜ, ችግርን የሚቀንሱ ሸቀጦችን ከፍ ለማድረግ ወይም ከሌሎች እቃዎች ጋር በተያያዘ ድርሻቸውን በመቀነስ ሊከለሱ ይችላሉ.

ለማንኛውም የንብረቶች ቡድን, በተቃራኒው እርስዎ ከሚጠብቋቸው በላይ የሆኑ ውጤቶችን ያገኛሉ, ይህ ማለት እነዚህ ምርቶች ተስፋ ሰጪ ናቸው ማለት ነው. በዚህ ረገድ የበለጠ በዚህ መልኩ ማከናወን የለብዎትም. በአግባቡ ጥሩ ሆኖ ስለሚሠራ የግብይት ፖሊሲን መንካት አይሻልም, ነገር ግን ብዙ የሽያጭ ምርቶች በጥሩ ትርፍ የተሸጡ በመሆናቸው የሽያጭ መጠን መጨመር ብቻ አይደለም ምክንያቱም ገዢዎች ሁሉንም ምርቶች ያገኛሉ ማለት ነው. .

ከዚህም በተጨማሪ ምርቶችን ትርፍ ያደረጉ ትንታኔዎች የተለያዩ ሸቀጦችን ከሌሎች ጋር በማነፃፀር መቀጠል አለባቸው. ግባዎ ከፍተኛ ምርጦችን በከፍተኛ ፍጆታ ከፍ ለማድረግ እና በዝቅተኛ ፍጆታ ዋጋ ያላቸውን ሸቀጦች መቀነስ ነው. በእርግጥ, ይህ ለውጥ ሁሌም የማይቻል ነው, ምክንያቱም የገበያ ጥራቶች በአብዛኛው በወቅቱ ፍላጎት ላይ የተመሰረቱ ናቸው, ነገር ግን በጥቅሉ ውስጥ ያሉት እቃዎች የነፃ እቃዎች ከሆኑ, ትኩረቱን ወደ ሌላ መቀየር አለብዎት.

ሆኖም ግን, እባክዎን የምርት ትርፍ ትንተና የ 100% ትክክለኛ መፍትሄዎች የየፍላጎት አዘጋጅ አይደለም. በሪፖርት ውስጥ የተብራሩት ምርቶች ዝርዝር ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት. ለምሳሌ, በሬስቶራንቶች ውስጥ የሚቀርቡ መጠጦች ከፍተኛ ትርፍ የተጋነኑ ናቸው, ምግብ ግን ዝቅተኛ ቢሆንም, ነገር ግን መጠኖዎችን የተወሰነ ደረጃን መጨመር ይችላሉ, ለወደፊቱ እንዲህ ዓይነት መገንባት የማይቻል ነው, ምክንያቱም ሰዎች ምግብ የሌላቸው ምግብ ቤት መሄዳቸውን ያቆማሉ.

የምርት ፖሊሲዎ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ለመለየት ምርቶችን ትርፍ ለማግኘት ትንተና መርሳት የለብዎ . እዚዎች ድክመቱን በግልፅ ያሳዩዎታል, እናም ቀድሞውንም የአስተዳደር ልምድ እና የገበያ እውቀት እነዚህን ድክመቶች ኩባንያውን ወደ ገበያ ያቀረቡትን እቃዎች በመለወጥ ሊስተካከል ይችሉ መሆን አለበት.

በተጨማሪም ትርፍ ተቀማጭው ኢንዱስትሪው በጣም ጥገኛ ነው. በአንዳንድ ኢንዱስትሪዎች እና 10% ጥሩ አመላካች ቢሆኑም በሌሎች ውስጥ ደግሞ ትርፋማነቱ ከ 100% በታች ከሆነ - ማንቂያውን ለማሰማት ጊዜው ነው. በመሠረቱ, በሽያጭ መጠን ላይ የተመሰረተ ነው, እና ትርፋማነትን ማሸነፍ ካልቻሉ, ምናልባትም በፍላጎቶች ላይ ተወዳዳሪዎችን ማሸነፍ ይችላሉ.