የንግድ ድርድር: ዝግጅት, ምግባር, ትንተና.

ድርድር ያለውን ዘዴዎች መጠቀም መቻል, ዓይነቶች እና የንግድ የመገናኛ ዓይነቶች ማወቅ - ይህም ዘመናዊ ስኬታማ ሰው ብቃት ነው.

የንግድ ድርድሮች - ይህ የንግድ ግንኙነት, አይነት ሁሉም ወገኖች ተቀባይነት መፍትሔ (መፍትሄ ልማት) ጉዳዮች, ለማግኘት ያለመ ነው.

የንግድ ድርድሮች በርካታ መንገዶች የተለያዩ ናቸው; ሀ) መደበኛ - መደበኛ; ለ) ውጫዊ - ውስጣዊ.

ወደ ድርድር ሂደት በሦስት ደረጃዎች ያካትታል: 1. ድርድሮች መዘጋጀት. 2. በስምምነት. 3. ትንተና ውጤቶች እና ዝግጅቶች.

የራሱን ፍላጎት መግለጽ አለበት ድርድር ዋዜማ ላይ, የታሰበ ዓላማ, ድርድር ውጤት የመፈረጅ. ይህ ማድረግ ይችላሉ ጓደኛዎ ጋር ፍላጎቶች መካከል መለያየት ሁኔታ ውስጥ ይልቅ ማሰብ አስፈላጊ ነው. በመጪው ትብብር ትንተና ድርድር ዓላማ መግለጽ ይሆናል.

ይህ ክልል የንግድ አነጋግረዋል ይህም ውስጥ ለውጥ ያመጣል. በራሱ ግዛት ላይ ድርድር ማካሄድ የሚቻል ያልሆኑ የቃል ለመጠቀም በሚያስችል መንገድ ንብረቱ ለማስታጠቅ ያደርገዋል የመገናኛ አውታሮችን, ሥነ ልቦናዊ ጥቅም, ማስቀመጥ በትሩን ወይም አስተዳዳሪ ምክር የመጠቀም ችሎታ.

የውጭ ክልል ላይ የንግድ ድርድር, ትኩረቱ መሆን አይደለም የሚቻል ለማድረግ መረጃዎችን በውስጡ ባልደረባ ባህሪ መመርመር, ስለ ድርድሮች ማደራጀት ተጠያቂ አይሆንም መያዝ "ተወላጆች ግድግዳዎች ላይ."

ዝግጅት ውስጥ ድርድር አስፈላጊ ነው መረጃ ለመሰብሰብ በተቃራኒ ወገን ላይ. ይህ ኩባንያ ዓላማ እና ፍላጎት ምንድን ነው? (ሙያዊ, ማኅበራዊ አቋም, የኢኮኖሚ ሁኔታ አንፃር) ያለው ጽኑ ምንድን ነው? ለዚህ አጋር ጋር አንዳንድ ውይይት ታሳልፋለህ, እንድምታ ይቀራል? ምን ጉዳዮች በተቃራኒ ወገን ላይ ፍጥጫ ሊያስከትል ይችላል? ምን መረጃ በሚቀጥለው ሰው አለው? ለተባለው ውሳኔ አፈጻጸም ላይ በሌላ በኩል ሀብት ምንድን ናቸው? እነዚህ እና ሌሎች የትንታኔ ጉዳዮች ጥሩ መሠረት ውጤታማ ድርድር እና አጋርነት ddlya ይፈጥራል.

የድርድር አካሄድ ውስጥ ያልተጠበቀ ሊሆን ይችላል ግጭቶች አለመግባባት ምክንያት. ሐሳቡን ችሎታዎች መለያ ወደ ግጭት ፓርቲዎች የተለያዩ ዲግሪ ይዞ, ድርድር ያካትታል. እኛ ፍጥጫ አንፃር ድርድሮች ቀርበህ ከሆነ (ብቻ ማሸነፍ እና ሌላ ምንም); ከዚያም ግጭት እንዲጨምር ያደርጋል. አንተ ድርድር አጋርነት መሠረት እንደ ይምረጡ ከሆነ (ማለትም, ችግሮች አንድ የጋራ ትንታኔ እና የጋራ ተቀባይነት መፍትሔ ለማግኘት ፍለጋ), ከዚያም ግጭት ቅናሽ, ሁሉም ወገኖች ፍላጎት ማርካት ነው.

አርት የንግድ ግንኙነት የመደራደር አጋሮች ጋር መስተጋብር አንዳንድ ዘዴዎች መጠቀምን ይጠይቃል. እናንተ ችላ; ያስቈጣውም ዘንድ ማጽናቴን, ለመከራከር, ማሳመን, ድርጊታቸውን ለማስተባበል, ይከራከሩ ሊያስተምር አስቦ ከሆነ, ግራ የሚያጋባ, ከዚያም, ምንም ጥርጥር, የእርስዎ ስልት ያለውን ግጭት ላይ ያተኮረ ነው. እርስዎ ትብብር ፍላጎት እና Win-Win መፍትሔ ማሳካት ከሆነ ጥቅም ለመከራከር, በጥንቃቄ ለማዳመጥ "እኔ-መልእክት" ይጠቀማሉ, እውነታውን ለማወቅ, ወደ interlocutor ያለውን አመለካከት ለማወቅ ጥያቄዎችን የሚጠይቅ ይሆናል.

በስእሉ እንደሚታየው ድርድር ሂደት ውስጥ ባህሪ ሊገነባ ይችላል: ተነሳሽነት interlocutor, መረጃ, መገናኛ, ተነሳሽነት ማግኘት, ትክክለኛ ውሳኔ አሰጣጥ እርምጃ መውሰድ.

የ አጋጥሞታል ችግሮች እና እነርሱን ድል ወደ ድርድር, አስገራሚ, አጋሮች ባህሪ, ስኬታማ ስትራቴጂዎች ለ ዝግጅት ላይ አስተያየት መንገዶች ምክንያት የመገናኘት ውስጥ ስኬት አስተዋጽኦ: ወደ ድርድር የመጨረሻ ዙር - - ተጽዕኖ ትንተና የሚከተሉትን ነጥቦች እንመለከታለን. እንዲህ ያለው "debriefing" ይህ አጋሮች ጋር ግንኙነት ተጨማሪ ከተቋቋመበት አስተዋጽኦ ያደርጋል, ጥበብ የንግድ ግንኙነት ይፈጥራል.